在兴义接视频代拍半年，两个真实数据让我重新理解了投流素材

我最早在兴义做婚礼跟拍。

去年开始有人找我拍抖音投流用的视频。

第一个单子是本地一家酸汤鱼店。

老板想投同城，预算不高。

他只要15秒，要求“让人停下来”。

我按宣传片思路拍：门头、锅底、老板笑脸。

画面挺稳，老板满意。

结果投了三天，点击率只有1.9%，转化2单。

成本高得离谱。

后来我重拍。

不要门头，第一秒直接怼着翻腾的红酸汤。

加一句方言：“兴义人吃鱼，先看这勺酸。”

同样预算，点击率跑到6.8%。

下单成本从40多降到18块左右。

这数据我记很牢，老板当天又加投500。

第二个案例是万峰林一家民宿。

老板娘想推周末房。

我拍了一条很治愈的片子：山雾、白床单、喝茶背影。

她觉得好看，但投流跑不动。

点击率不到1%，千次展示成本还高。

我现在也不确定是人群包问题，还是素材太慢。

后来换了一条直接讲价格和位置的，数据才勉强上来。

这事让我明白，代拍投流素材，第一秒不是美，是信息。

兴义很多老板不懂投流，只认画面好不好看。

但好看和能跑量是两回事。

报价方面，我给本地商家拍一条15-30秒，收300到600。

一天拍3条以上，收800到1200。

不含投流，只交素材。

这个价在兴义不算低，但复购的人不少。

我拍之前会问：你想让人做什么？进店、下单、还是留电话？

问不清楚我就不接。

投流素材目标不明确，拍出来大概率白花钱。

还有一次给景区代拍。

我拍了四条不同开头。

只有一条“第一人称边走边喊太震撼了”跑出了量。

其他三条画面更好，全废了。

所以我现在会故意拍一两条“粗糙但直接”的版本。

不一定每次都灵，但概率高一些。

我不建议把代拍说成“包爆”。

兴义本地素材受天气、时段、账号权重影响很大。

同一家店，上个月跑得好，这个月可能一动不动。

我经历过一次，所以说话都留余地。

如果你也在兴义做视频代拍，我的建议是：

先拍清楚一个卖点，再考虑好看。

多给客户一个“直接开头”的版本。

别只交一条，至少两条，让数据去选。

这些就是我这半年最真实的感受。

不一定对，但都是我自己踩出来的。