兴义抖音投流，替本地老板试了三个月，有些实话想说

我做本地生活代运营，人在兴义。

最近三个多月，陆续帮几个老板投抖音。

有餐饮店、民宿，还有一个小景区。

一开始我也信了那些“花小钱引爆同城”的说法。

实操下来，发现不是那么回事。

先说一个餐饮案例。

某酸汤鱼馆在桔山，开业半年，中午没什么人。

老板给了5000预算，让我试试抖音本地推。

我定向兴义市区加周边15公里，年龄25到50。

素材就是实拍门店和套餐，没请达人。

第一轮5000花完，曝光31万。

点击进店页面2900多次，真正领券下单63单，核销41单。

算下来一单获客成本接近120块，他套餐客单价才88。

老板觉得亏，我也觉得不划算。

后来我改了两点。

投放时间从全天改成工作日11点到13点、17点到19点。

素材换成老板娘自己讲兴义话介绍套餐。

第二轮只投2000，曝光12万，下单57单，核销39单。

获客成本差不多砍半。

这个对比让我意识到，同城投流不是素材越精致越好。

本地人更信本地话。

第二个案例是万峰林附近一家民宿。

老板想卖588的观景房套餐。

第一版素材是风景航拍，数据很漂亮。

播放18万，点赞600多，但几乎没人下单。

我一度怀疑是不是定向问题。

后来把定向改成贵阳、昆明、南宁。

素材换成房间实拍，加老板出镜说“兴义这些天气温才20多度”。

投2500，卖出21单。

核销还没看全，但至少有人买了。

这个案例让我有点不确定。

漂亮画面真的不等于转化。

可能夏天避暑这个点，比风景本身更戳人。

还有一个小景区。

门票39.9，投1000，只出了12单。

后来我发现，兴义本地人很少专门买票去这种小景点。

游客又更信团购平台。

所以后面我建议老板别硬投信息流，改成找本地探店号发视频，挂团购链接。

那个反而慢慢出了些单。

我现在感觉，兴义这种体量的城市，抖音同城投流不是不能做。

但很看行业和产品。

客单价低、决策轻的东西，比如奶茶、小吃，投流更容易见效。

客单价高一点，或者需要做决策的，光投流不解决根本问题。

还有一个变量是素材。

同样的预算，换个人出镜、换个开头，数据能差好几倍。

我也还没完全摸清规律。

有时候自己看好的素材，投放就是不起量。

有时候随手拍的，反而跑得动。

可能投流系统有它自己的脾气。

如果你在兴义想投流，我建议先拿小预算试。

比如500到1000。

先测素材和定向，别一上来就五千一万砸。

再就是同城投流最好配合团购链接和门店评分。

评分低，投了也白投。

我见过一家店评分4.2，投流曝光正常，点击率就是上不去。

后来刷到4.6，同样素材才稍微好点。

最后说一句，数据会骗人。

曝光高不代表有人来，核销才是真的。

我现在看投流报表，第一眼就拉核销数据，其他都是虚的。

这些话不一定全对，但都是我真金白银试出来的。