在兴义投抖音本地推，我帮两个商家踩坑后才明白的事

我主要接兴义本地商家的代运营。

今年才开始系统跑抖音本地推。

说实话，一开始我也没底。

网上讲本地推的很多，但照搬一二线打法，在兴义这种体量的城市基本不灵。

第一个客户是桔山广场附近一家酸汤牛肉店。

客单价60块左右，老板预算不高，一天200。

我头三天按系统建议出价跑，曝光有4万多。

点击进店率只有0.8%上下，具体记不太清了。

三天核销9单，算下来一单获客成本66块，客户脸都绿了。

我后来怀疑是素材太硬。

那会儿我图省事，直接拿店里环境剪了15秒，没有真人出镜。

换成老板娘用兴义话喊“在我们家吃酸汤牛肉，蔬菜随便加”。

同样的预算，三天核销21单。

获客成本降到28块左右。

这个数据我记得比较清楚，因为客户终于没骂我。

我还试过手动压出价。

系统建议12块，我压到8块，结果曝光直接掉一半，又灰溜溜调回11块左右。

这说明在兴义，低价跑量没那么容易，至少我这个账号是这样。

另一个案例是万峰林附近一家民宿。

淡季投本地推，目标选的私信咨询，不是直接团购下单。

我设的定向是兴义市区加周边30公里，年龄25到45，一天150跑了5天。

私信来了43条，但真正预订只有3间。

我一开始觉得效果很差，后来翻私信发现，很多人都在问“多少钱”“有没有房”。

说明素材里价格说太模糊了。

我改了一版，直接标“周末大床房299含双早”。

私信量降到28条，预订反而涨到7间。

这个我挺意外，可能比价的人少了，来问的意向更明确。

不过我也不确定是不是和淡季周末、天气有关，可能也有运气成分。

跑了这两个月，我最大的感受是，兴义本地推的流量池就那么大。

太泛了容易浪费钱。

我现在不太信系统建议出价，自己压价又容易没量，这个平衡点我还在试。

有时候周三下午突然爆一下，周五又没动静，我也没完全搞懂。

如果你也在兴义做本地推，我建议素材越本地化越好，最好直接用方言或者熟人感。

还有别只盯曝光和点击，到店核销才是命根子。

我踩过的坑不一定你会踩，但这两个案例的数据你可以拿去参考。