在兴义投本地推，我烧了快五千才敢说这几句实话

我在兴义做餐饮，店在桔山附近。

从去年10月开始碰抖音本地推，纯自己投，没人带。

到现在总消耗大概四千七，不算多，但坑没少踩。

第一次投的时候，我特别保守。

每天100预算，选门店推广，范围三公里。

投了5天，消耗478块，曝光4.7万。

看着曝光还行，但团购只卖出6单。

客单价68，算一下就知道亏了。

我当时以为本地推没用，后来才发现是自己素材太像广告。

第二次我换了方法。

找了个本地博主到店拍视频，切片剪成15秒。

投“商品购买”，定向兴义市区，25到40岁女性。

这次消耗2050块，卖了74单双人餐。

但核销只有39单，核销率差不多52%。

有一半人买了不去，这个挺意外。

兴义这边大家好像习惯先囤着，过一两周才来。

第三次是帮朋友的新咖啡店投。

店在桔山，装修风格适合拍照。

预算1500，投三天，每天500。

曝光8.2万，点击率2.1%。

团购订单112单，客单价19.9。

首周核销47单，回收大概935块。

单看团购收入是亏的，但店里多了很多第一次来的客人。

我感觉对咖啡这种复购生意，第一波亏一点可能值。

这三个案例下来，我有几个不太确定的经验。

一个是兴义区域小，定向太窄真的跑不动。

我试过只投三公里，流量少得可怜。

放宽到五到八公里反而好一点。

但太远又没什么人来，这个度很难把握。

再就是周末和工作日差距很大。

同样的计划，周五到周日消耗快，下单多。

周一到周四订单掉一半都正常。

我到现在也没搞清是素材原因，还是大家周一不想刷到团购。

素材方面，我跟朋友试过。

相机拍的高大上视频，点击率反而不如手机随手拍的。

可能兴义本地人更吃真实一点的画面。

不过这只是我个人感觉，没做严格测试。

本地推的计划有时候很玄。

同一条素材，复制一个计划，数据差很多。

一个能跑出40单，另一个只跑8单。

问过同行，大家也说只能多试。

我现在对本地推的态度是：可以投，但别赌。

每次先拿几百块测，行就加，不行就停。

别信“包爆”的说法，兴义就这么大，没有谁真能保证。

最后说个让我有点困惑的。

我发现很多顾客是通过搜索店名下单的，不是刷到视频下单。

这部分算不算本地推带来的，后台也看不全。

所以账面ROI我都不太敢算太细。

可能这也是本地推难搞的地方。

如果你也在兴义做本地生意，可以拿我的数据当参考。

但每个行业不一样，别照搬。

我这四千多块钱，也就是买了个大概感觉。