在兴义做抖音获客，3000块换81个到店，但我不劝你马上投

我在兴义做本地商家的抖音投流，算半个操盘手。

不算多厉害，就是真金白银试出来的经验。

先说一个整装公司的例子。

老板姓李，之前自己投DOU+，线索成本最高到过58块一条。

我接手后没急着加预算。

先重拍了两版视频，一版工地贴砖特写，一版报价避坑口播。

投本地推跑了5天，线索成本降到26块左右。

一个月下来，拿到47条有效线索。

最后成了3单，客单价大概7万。

但我得说实话，这数字有运气成分。

中间有两天成本突然跳到40多。

我停了一条衰退计划，又补了新素材才压下来。

如果当时没盯后台，可能就亏了。

第二个是桔山那边一家小火锅店。

老板预算少，只肯拿3000块试。

我们拍了3条视频，定向选店周围5公里。

一周跑完，后台显示核销到店81人。

核销率41%左右，桌均消费113块。

老板挺高兴，又追了2000。

但第二周到店只剩30出头。

我不确定是素材疲劳，还是周边该刷到的人都刷了一遍。

兴义本地盘子小，这个体感很明显。

我试过把年龄卡到25到40，再加十几个兴趣标签。

结果计划根本跑不动，曝光只有两万多，线索6条。

后来放宽到18到55，系统反而自己找到了人。

这个逻辑我到现在也没完全搞明白。

只能说人群别卡太死，尤其小城市。

还有一点，线索回访速度很要命。

有次装修公司下午6点后没及时打电话。

第二天回过去，客户说已经找了别家。

兴义就这么大，客户可能同时刷到四五家。

所以投流不是投完就完事，后端接不住，钱也白花。

现在有人问我兴义抖音获客能不能做。

我会说能做，但别指望一投就爆。

先拿两三千试素材。

手机拍真实店面、真实报价、真实师傅做事，比宣传片管用。

本地推比DOU+的线索组件好用一点，但也只是我自己的体感。

我还在摸。

数据时好时坏。

可能下个月这套素材又不行了。