在兴义帮本地小店投抖音，我亏了500才学会先挂团购再投流

我是在兴义做投放的，主要帮本地小商家搞抖音获客。

这行干了快两年，不算资深，但踩过的坑是真金白银换的。

先说个例子。

上个月帮一家兴义的家政公司投DOU+。

第一天充了500，投的是几条擦玻璃视频。

播放量跑得挺快，半天1万8。

评论区也有人问“多少钱一次”。

我心想有戏。

结果私信来了9个，真正留电话的只有2个。

最后成交1单，客单价260，还是熟人介绍的。

等于这500基本白花。

后来我换了个思路。

不投DOU+，改投巨量本地推，定向兴义城区5公里。

素材换成保洁前后的对比图，加老板出镜说价格。

投了1200块，跑到第3天来了27个咨询。

成交4单，其中2单是深度保洁，每单600多。

算下来这次获客成本不到50一个。

比之前好太多，但我也不确定是不是换素材的功劳。

还有一个餐厅的案例。

店在兴义桔山那边，做酸汤牛肉。

老板自己拍视频，流量一直不温不火。

我让他别急着投流，先把团购链接挂上。

用本地推投“门店半径3公里”，选了工作日中午。

预算一天150，连投7天。

7天消耗1043块，团购核销了23单。

核销率大概35%，到店的人均消费80左右。

老板说那周中午上座率比之前高了三四成。

这个数据我留着，但我觉得有运气成分。

因为那周刚好兴义天气转凉，吃酸汤的人本身就多。

我自己的感受是，兴义这地方不大，抖音同城流量其实挺猛。

但投放时间要卡准。

我一般建议晚上7点半到9点半。

那会儿本地人刷手机的多，尤其是25到45岁的女性。

不过这是我自己的小样本观察，别当铁律。

另外，兴义很多商家有个通病。

只关心播放量，不关心私信和核销。

我见过一个老板，视频爆了20万播放，结果私信一个没回。

第二天想起来回，人家早找别家了。

所以投流之前，一定要把客服承接搞好。

不然钱就是给平台送温暖。

最近我也在试“短视频+直播”的组合。

数据还不稳定。

有一次直播两小时进来3000人，成交4单。

第二天同样的品，进来500人，成交0。

我也还在找原因，可能是时段问题，也可能是话术没跟上。

总之在兴义做抖音获客，别迷信大V教的那套全国通用玩法。

小城市有自己的人群习惯。

多试，小预算跑，跑通了再放大。

我到现在也不敢说完全摸透，只能把真实过程讲出来。