在都匀做抖音推广，我试了三笔钱，结果和想的不太一样

我先说个结论：都匀的抖音流量池，比贵阳小，但也没小到不能做。

我上个月帮朋友一个烤鱼店投DOU+。

他是新号，没什么粉丝。

我建议先投“达人相似”，选了几个贵州本地美食号。

500块，24小时跑完。

数据我截图留着：播放2.1万，点赞310，评论42。

看起来还行对吧。

但后台“主页访问”只有180多。

最后到店核销的套餐，7份。

客单价大概68，你们自己算。

我反正觉得不算赚，但也亏不到哪去。

第二个案例是都匀本地一个卖毛尖的号。

他们自己有产品，想试直播间投流。

我帮忙盯了三天。

每天投300，投的是直播间观看。

转化很一般。

三天下来投了900，成交1800多。

ROI勉强到2，但算上主播时间成本，基本是白干。

中间有一天我改了投放方式。

从“控成本”换成“放量”。

想拉一下在线人数。

结果进来的人挺多，停留掉得厉害。

那场只卖了200多块。

我觉得可能是我出价方式有问题。

也可能是茶叶这种品类，用户在直播间没那么容易冲动下单。

还有一个细节我到现在没整明白。

都匀本地IP定位，有时候会跑到黔南州其他县去。

比如我投烤鱼店的时候，后台显示有部分曝光在福泉、瓮安。

虽然都是黔南，但人家不可能跑过来吃。

我后来手动把范围缩到都匀市区加周边5公里。

曝光量直接砍半。

但到店率反而好了一点。

这个我可能还会再测。

我自己踩下来，觉得小城市投流有几点挺实在。

别一上来就投大钱。

小城市用户标签没那么精准，投几百块看反馈比较稳。

本地餐饮别太追求播放量。

到店核销才是真的，播放量好看容易骗自己。

素材最好用方言。

我那个烤鱼店视频，用都匀话拍的那条，完播率比普通话高不少。

这些都是我自己的感觉，不一定对。

还有个事我比较犹豫。

我怀疑都匀本地很多账号的粉丝重合度很高。

投“达人相似”的时候，系统来来回回就那几个人群包。

因为样本少。

所以ROI波动特别大。

今天能跑1:2，明天可能1:0.5。

这个我还没找到稳定解法。

有没有都匀做过的朋友，一起聊聊。