做都匀抖音推广半年，我烧了五千块才敢说这些实话

我是从去年底开始接都匀本地抖音推广的。

主要帮餐饮、茶叶店做投流和短视频。

不敢说多专业，就是实打实花过钱、也亏过钱。

先讲石板街附近一家酸汤牛肉店。

老板舍不得请达人，让我直接投本地推。

预算3000，定向都匀市区3公里，投了5天。

最后曝光12万出头，团购点击7000多，核销67单。

客单55块左右，核销流水3685。

听着还行对吧？

但套餐利润本来就薄，算上投流费，前5天其实是微亏的。

后来那批核销客人里，大概两成多又回来吃了一次。

老板这才觉得能接受。

所以在都匀这种小地方，别指望投流当天回本。

复购才是账本上看不见的那部分。

第二个案例是都匀毛尖茶礼盒。

一个做茶叶的朋友，投DOU+推一条采茶视频。

2000块下去，点赞1600，评论区问价很多。

最后真实成交2单，一单299。

成交额不到600，投流费是它的三倍多，亏得肉疼。

我分析是茶叶客单高，用户要信任。

本地人买茶很多直接去门店，或者找熟人。

短视频咨询多，不等于成交多。

后来我调了策略，投流只投私信咨询，不直接挂车。

成本低一点，但转化还是不稳定。

有时一天30条私信，成交为零。

有时只来5条，反而成交2单。

这事我到现在也没完全摸透。

有一点很确定，都匀的流量池子小。

定向不能像贵阳那样设5公里、10公里。

我一般建议城区3公里内，乡镇单独开计划。

时段选下午4点到晚上8点。

这段时间刷抖音想吃什么的人最多。

早上投餐饮基本是浪费。

还有个坑，本地达人探店。

都匀能稳定出效果的达人不多。

有的账号粉丝几万，全是互关，视频一加热就露馅。

我试过花800块找达人，再加300块本地推。

结果视频播放还不如我自己手机拍的高。

现在我会先看达人近30天视频数据，再看粉丝画像。

不是都匀本地粉占比高的，我基本不用。

平台政策也在变。

年初本地推千次曝光大概二十多。

上个月投同类型餐饮，已经四十多了。

不知道是不是都匀本地商家投放多了，竞争上来。

反正我不会跟老板说保证曝光量。

这种话说不出口。

我的建议是，都匀商家测试期预算从500起。

投一条视频，设3天，定向1到3公里。

有效果再追加，别一上来就大几千。

套餐设计要留复购钩子，比如下次送一份米豆腐。

不然投流真就是给平台打工。

抖音推广在都匀能做，但得算细账。

不能只看曝光数字。

我现在看数据，先看核销率和复购，再看播放。

播放高但不到店，等于零。

先分享这么多。

有都匀本地商家在投的，可以评论区聊聊。