在都匀投了几个月抖音广告，我发现同城流量没那么好骗

我老家都匀，前两年回来后，开始帮本地商家做抖音投流。

一开始觉得小城市竞争低，应该好做。

投了几个月才明白，都匀的抖音广告，难在别端着。

先讲一个毛尖茶店。

老板在都匀毛尖茶城附近，有实体店，也挂抖音团购。

第一次充3000块投DOU+，定向黔南州加贵阳。

7天曝光11.4万次，数据看着不差。

但真正来咨询的只有26个人，成交8单。

客单价160上下，算下来连广告费都没打平。

我复盘发现视频太像官方广告，本地人划走很快。

第二波改成老板用都匀话讲怎么选毛尖。

这次只投2000块，曝光降到6.7万。

咨询反而多了19个，成交11单。

这单我到现在也没完全想通，可能和茶季时段也有关。

另一个案例是石板街附近一家酸汤牛肉。

主推78元双人套餐，我先没投信息流。

找了两个本地万粉账号和一个贵阳美食号，探店花了1600。

然后把表现最好的一条视频拿出来，追加DOU+投了1200。

总共2800块，播放最后停在23万左右。

团购下单172单，核销率只有61%。

实际到店105桌，每桌平均消费130。

老板说这一波没亏，但也没赚多少。

我判断游客核销率低，很多离开都匀就退了。

这两个案例让我确认一件事。

都匀抖音广告，不能照搬大城市那套。

小地方人口少，定向太窄跑不出量。

我一般选黔南州加周边城市，同城优先，但不锁死。

素材最好让老板自己出镜。

都匀话、贵州话都行，比标准普通话更让人信。

发布时间我也试过。

工作日晚7点到9点不错，周末中午也有一波。

但不同店不一样，我不敢打包票。

还有评论区。

都匀人刷到同城广告，爱问“具体位置”“还在开没”。

不回复，订单就流走了。

我让老板每天早中晚回评论，哪怕只回“在的，导航搜XX”。

这动作不花钱，但比加预算管用。

最后说下小预算怎么起步。

别一上来砸几千块买曝光。

先拿500到1000块测一条视频。

看咨询和成交，再决定加不加码。

我见过500块换来3万播放、17个咨询。

也见过4000块只来6个人。

投流没法保证，只能小步试。

如果你在都匀做实体店，也投过抖音广告，欢迎来聊聊。