在都匀投抖音流，两个案例让我不敢再拍脑袋

我是从去年开始接触都匀这边的抖音投流。

之前在贵阳做信息流，回都匀后帮朋友门店试。

先说第一个案例。

都匀剑江边一家酸汤牛肉店，老板是我发小。

店开了快两年，线下生意一般。

他想试抖音同城。

我们没请达人，直接拿手机拍了后厨切牛肉、酸汤翻滚。

素材很土，但真实。

投的是DOU+同城。

定向都匀市区加周边15公里。

第一轮我充了500，目标选门店浏览。

24小时跑完，曝光4.7万。

点击进店主页大概2100次。

但实际到店核销只有9桌。

这个数据我不太满意。

后来换了投放目标，选“粉丝增长”和“点赞评论”，反而更差。

最后改回门店浏览，并把投放时段卡在下午4点到晚上8点。

第二轮投700，曝光5.8万，到店核销17桌。

客单价大概65到75。

算下来毛利能覆盖投流费，略有赚。

但我不确定是不是巧合。

因为那几天都匀下雨，可能大家不爱在家做饭，到店数据会虚高。

第二个案例是茶叶。

都匀毛尖有名，但线上竞争也大。

我帮一个茶厂老板做过两周千川短视频带货。

素材用老板自己出镜讲茶园，口音重，不精致。

投流第一天消耗800，成交4300，roi 1比5.3。

我一度很兴奋。

第二天加预算到2000，成交只有6100，roi掉到3.05。

第三天更难看。

后来我发现退款率高。

特别是直播间冲动下单的，有人买了半斤装，收到后说“不是想象中的味道”。

退货率接近25%。

算上退货，等于白干。

这个事我现在也没完全想明白。

可能是都匀本地受众对茶叶价格敏感，也可能是素材太粗。

还有一点。

都匀市区常住人口少，同城流量池小。

投流范围如果只选都匀市，跑量很慢，系统容易空耗。

我一般会加黔南州其他县，比如福泉、瓮安、独山。

但这样到店就不现实，只能做线上转化。

这个矛盾经常让我纠结。

说说我的几个不确定。

一，DOU+在都匀同城投流，周末和下雨天数据波动很大，不能只看一天。

二，餐饮类素材不要过度美化，太像广告反而点击低。

三，千川茶叶类目前退货率比我预期高，尤其低价引流款。

四，都匀本地服务商不多，很多代运营报价虚，不如自己拿手机试。

如果预算少，我建议先拿300到500投同城DOU+。

目标选门店浏览，时段卡饭点。

跑两天看主页点击和到店核销比例。

如果主页点击高但到店少，可能是套餐价格或门店位置问题，别急着加投流。

我还在继续试。

都匀圈子小，很多数据样本不够，不敢下结论。

这篇只当记录。