我在都匀帮人投抖音广告，3000块烧出12万曝光，但核销数让我清醒

我碰都匀抖音代投广告这事，纯属被朋友拉下水。

他开了家酸汤牛肉店，在老火车站附近。

新店没人知道，天天坐店里发愁。

一开始我觉得代投就是充钱、选人群、等客户。

实际上完全不是那回事。

都匀地方小，人群包稍微放宽一点，就跑到贵阳、凯里去了。

朋友预算不多，先拿3000块试水。

我给他建了3条计划。

一条投DOU+，两条投本地推。

定向选都匀市区，年龄25到45岁。

视频素材就是店里实拍，没请专业团队。

总共消耗3160元。

曝光12.4万次，点击主页3400多次。

实际到店核销团购券，只有89张。

这89张里还有十几张是朋友亲戚帮忙买的。

说实话，这个数据不算好看。

我一度怀疑是不是套餐价格定高了。

98元双人餐，在都匀比老店贵一截。

后来把套餐改成68元双人餐，加一份米豆腐。

这次只投1200元。

曝光4万多，核销61张。

算下来获客成本接近20块一个到店。

但中间有两天流量突然变差。

同样的计划，前一天还有两三万曝光，第二天就剩几千。

我找了半天原因，没完全弄明白。

有可能是素材生命周期短了。

也可能是本地推系统在重新探索人群。

另一个案例是都匀做全屋定制的老板。

投了2000块，拿到47条表单。

一条线索成本42块。

但有两三条是空号，三个说只是随便填填。

按有效线索算，成本大概到68块。

老板听完脸都绿了。

我后来觉得，全屋定制这种高客单。

前期直接投表单，来的客户质量很参差。

不如先做内容种草，再配合投放。

如果在都匀做本地生意，想投抖音。

我的建议只有三条。

第一，预算别低于2000，但别一次拉满。

第二，素材要接地气。

都匀人更信本地口音和真实门店。

第三，团购套餐价格要狠一点。

曝光再高，价格不香也不核销。

我现在依然觉得自己是半桶水。

平台规则一个月变一次，没有稳赚的投放。

只能小成本试，多记录数据，多和同行聊。

别信那些说“投了就爆”的。

我踩过的坑，不希望你在都匀再踩一遍。