贵州企业做抖音代运营，我经手的两个真实数据

我人在贵阳，做抖音投流四年多。

一开始只做账号，后来帮本地企业做代运营。

贵州这地方，抖音代运营跟一线城市差别挺大。

很多老板觉得发几条视频就能有生意。

其实没这么简单。

先讲一个花溪的刺梨汁厂。

老板以前做线下经销商，抖音零基础。

产品客单价49.9，毛利还行。

第一个月我们投千川，消耗1.2万，成交不到8000。

ROI 0.66，亏了。

我当时有点慌，但老板愿意再试一个月。

第二个月换素材。

不拍产品功效，拍工厂榨汁和采摘现场。

消耗3.6万，成交9.1万，ROI 2.53。

退货率8%，在食品里算中等。

这个数据放到贵州农产品里，我觉得能看。

但我到现在也不敢保证能复制。

可能换了季节，或者换主播，结果又不一样。

再说一个观山湖的酸汤牛肉火锅店。

做团购，主要投DOU+和本地推。

每天预算300到500。

两周曝光47万，团购订单237单。

套餐118，投流花了6800。

核销率61%，折算下来核销营业额大概1.7万。

单看投流不亏。

但算上服务费、人工、菜品成本，利润很薄。

而且第三周流量突然掉了。

我加价、换计划都跑不动。

说不清原因，可能同商圈竞争多了。

我也接过不行的。

遵义一个酱酒，人设没立住。

线索成本120多，降不下来。

投了一个月，老板停掉了。

我复盘，觉得不是投流问题。

是账号内容让人没信任感。

这种情况，代运营也救不了。

所以贵州企业找代运营，先别问保不保ROI。

真能保，多半是骗你。

你得想清楚要什么。

要曝光，投法轻一点。

要线索，落地页承接要快。

要卖货，主播和详情页比投流还重要。

我现在每次接项目，都先跟老板说一句话：

我可以帮你试，但前两周可能测不出结果。

能接受我们再聊。

这个站里我也常写投流复盘。

有些数据不错，有些翻车。

翻车的其实更值得看。

贵州企业做抖音，别老想着爆单。

先把产品、承接、素材整明白，投流才不浪费。