在贵州帮企业做抖音代运营半年，我手里的几个真实投流数据

我平时在这个站写抖音投流相关，今天说点贵州本地的事。

先交代背景。

我在贵阳，做企业抖音代运营半年多。

服务过餐饮、农产品、本地工厂。

客户预算都不大，大多数是几千块试水。

所以数据不漂亮，但真实。

第一个案例是花溪一家酸汤鱼店。

老板想做团购，我们给他拍了5条视频。

投流只投本地，范围15公里。

投了5000块。

曝光18.6万，团购订单217单。

最后核销83单，核销率38%，不算高。

客单价大概90，核销金额7400多。

老板说赚得不多，但店里来了新客。

这个数据我到现在也在复盘。

不确定是不是视频选题刚好踩中。

换一家店不一定能复制。

第二个案例是遵义一个辣椒厂。

做B端批发，也做小包装。

他们原来自己投过信息流，表单成本80多。

我接手后把素材换成工厂实拍。

不配音，就机器声和工人挑辣椒。

投了3000，表单成本降到35。

线索47条，最后成交2单，金额6万多。

老板觉得还行。

但我心里清楚，2单有运气成分。

那段时间刚好是辣椒采购季。

如果淡季投，可能一单都没有。

我也亏过。

一个羊肉粉店，老板要投DOU+。

我劝他先改套餐，他不听。

投了2000，到店62人。

客单25，营收1550，投流亏450。

后来他愿意改套餐，粉加卤蛋和饮料。

再投3000，营收8900。

这个对比让我学到一点。

贵州本地流量不贵，但产品承接不住，投流就是白花钱。

贵州企业做抖音，有个通病。

舍不得请人拍，又觉得投流万能。

实际上投流只是放大器。

内容差，放大的就是缺点。

我现在接单也很谨慎。

只接能配合改产品结构的。

不然数据不好，客户怪我。

我也说不清是投流问题还是产品问题。

给想做贵州市场的同行几句实话。

本地餐饮投流优先选团购。

曝光不是目的，核销才是。

农产品要看季节，别盲目投。

预算低于3000的，先别考虑信息流。

DOU+测试足够。

我还在测试几个文旅类客户。

目前没有稳定数据。

等有了再写。