我在贵州帮门店投抖音，多数钱花在了素材上

我今年开始接贵州本地门店的抖音推广。

不算高手，但每笔消耗都记着账。

踩过的坑比成功的多。

贵阳观山湖一家酸汤牛肉店找我。

老板说中午没人，想投抖音团购。

我让他先拍门头、锅底沸腾、蘸水调法。

结果他发来两张网图加一段糊视频。

我说素材不行，他不信。

先投300，选餐饮火锅，定向周围6公里。

两天消耗完，团购卖了11单，核销3单。

核销不到三成。

后来我硬拉着他补拍实拍。

同样投300，卖了9单，核销5单。

数据不大，但我信了：贵州本地人认实拍。

另一个案例在遵义红花岗。

一家美发店，剪发客单价68。

我给他定向女性18-45，周边5公里。

投500，预约11个，实际到店4个。

点击率不低，到店率很差。

我查后台，下午3到5点点击便宜，到店少。

中午11到1点贵一点，到店反而多。

这个我现在也没完全搞懂。

可能和午休、下班路线有关。

我试过把出价从1.2调到0.8。

曝光少了，核销没降。

说明价格不是唯一因素。

也试过“附近推”系统自动人群。

来问的多是大爷大妈，年轻人不点。

白白跑了三天。

六盘水一家烤鱼店，我偷懒套用贵阳素材。

投了400，卖出7单，核销2单。

点击有，但到店差。

说明贵州不同城市不能一个模板。

我现在只敢做笨办法。

小店随心推和本地推混用。

只投门店3到6公里。

素材必须带价格、门头、真实声音。

最好方言口播。

太精致的广告在本地划得快。

遵义有个羊肉粉店老板自己用方言拍了一条。

自然播放1.2万。

投100，播放涨到4.7万，问的人明显变多。

但他利润薄，投100可以，多了就亏。

所以预算要看毛利，别硬烧。

我做的案例都很小。

不代表所有贵州门店都行。

建议先拿两三百测素材，别一上来几千块。

贵州本地生活投流，素材可能比出价重要。

后续有新数据再更新。