我在贵州做抖音同城投流，两个案例和几笔真实花费

我最早碰贵州抖音同城，是去年帮朋友在贵阳花果园附近一家烤鱼店做引流。

那店位置不差，但晚上客人坐不满。

我们没拍很精致的视频，就拿手机对着后厨拍烤鱼翻面，加一句贵阳话“就在花果园，今天这个套餐88”。

投的是抖音本地推，地域只圈贵阳市区加观山湖、白云，年龄放宽到22到50。

第一周花了2000块。

曝光11万多，点击进团购页面大概3700多次。

最后核销了43单。

这个数据我到现在也说不准算好还是差，但老板觉得能接受，因为套餐利润薄，主要赚酒水。

第二个案例是遵义一个做皮肤管理的工作室。

这个更折腾。

一开始我按贵阳那套，用同城短视频投流，地域只圈遵义市区。

跑了三天，花了800，客资不到10个，成本快80一个人。

我有点慌，就把素材换了。

换成店主真人出镜说“遵义姐妹，夏天毛孔粗大怎么处理”，不推团购，推私信留资。

然后把投放时间卡在中午12点到下午2点，晚上8点到11点。

第四天开始数据好起来。

到第七天总共花了2600，私信留资43个，到店体验21个。

算下来一个到店成本124块。

对这个行业来说勉强能打，但我也承认有运气成分，因为那段时间遵义刚好升温，需求可能本来就强。

贵州同城投流有几个事我体会比较深。

第一，地域别贪大。

贵阳和遵义这种城区看着不大，但跨区到店意愿会掉很多。

我一般只圈主城区加周边10公里左右，再远就不投了。

第二，素材越像本地人随手拍越好。

漂亮宣传片在贵州同城反而点击差。

我试过用官方感的剪辑，曝光成本高，点击率不到2%。

换成手机实拍加方言，点击率能到4%到6%。

第三，出价不是越高越好。

遵义那个案例，我一开始出价太高，曝光跑得快，但来的都是好奇大妈，根本不转化。

后来降下来，系统反而推了一些近期搜过相关内容的年轻女性。

我也不是每次都对。

在凯里帮一个粉店投过三天，花600，曝光4万多，核销只有5单。

我到现在都没完全想通，可能是套餐设计得太普通，也可能凯里同城人群基数小，系统本身就难跑。

所以如果你在贵州做同城获客，我的建议是：

先小预算试，别一上来就几千。

看点击率和核销率，再决定加不加。

很多老板只看曝光，容易自嗨。

最后说一句，抖音同城在贵州有用，但不是神药。

它更适合有团购、有到店承接能力的店。

如果你是街边小店，先把套餐和前台接待弄顺，再投流。