我最早自己做抖音投流，是在贵阳花果园开密室逃脱那会儿。
不会剪视频，就拿手机拍门店环境。
充了500块，跑出两千多播放，一单没成。
那时候我以为抖音投流不过如此。
后来实在没空，开始找贵州本地的抖音广告投放公司。
第一家是在招聘平台搜的，办公在观山湖。
销售给我看案例，说投文旅项目ROI做到5。
我信了，先充了一万二。
跑了半个多月，表单成本78块一个，留下电话的43个。
你猜到店多少？11个。
我算了一下，到店成本快1100。
问他们原因，说是我的密室客单价高、决策周期长。
这话听着有道理，但我心里不舒服。
第二家我没急着签。
先把后台数据要过来自己看。
发现之前投的是表单转化，人群通投，贵阳遵义毕节都在跑。
可我的店在花果园，跨城市来的客人根本不现实。
后来我自己调成地理位置：贵阳同城8公里，年龄18到30。
只投短视频，不投直播。
素材用了一个玩家第一视角进店的15秒片段，手机拍的。
消耗了大概6800块，团购订单卖出来9万4，核销率56%。
这个数据不算特别猛，但比我第一次强太多。
我还帮遵义一个羊肉粉店的朋友弄过。
他找的贵州本地公司，一个月收了3000服务费。
消耗另算，实际跑下来ROI不到1.5。
后来我把那套同城定向逻辑给他换上，只投中午11点到1点。
两周消耗4100，套餐卖了3万8，核销61%。
这个案例让我确认一件事：贵州本地投放，定向和素材可能比公司名头重要。
但我也有搞不懂的地方。
同样的素材，不同账号投出来差距很大。
有一次换了个新账号，完全不起量。
公司的人说是账号权重不行。
我到现在也没法判断真假。
可能贵州同城流量池本来就小，撞人群容易，起量也玄学。
还有一点，贵州做抖音投放的公司收费很乱。
有按消耗抽点，8到15个点。
有收固定服务费，1500到5000一个月。
也有不要服务费，但是虚报消耗的。
我朋友就碰到过，后台他看不到，只能看对方发来的日报。
这种最好别碰。
现在我给贵州商家的建议是：
别先问“你们投过什么大案例”。
先问清楚：能不能给我开独立后台？
定向能不能按区域卡死？
素材谁出，改几次？
消耗日报有没有实时截图？
这些问题比什么都实用。
贵州本地市场，人口就那么多。
抖音投流能放大，但救不了烂店。
你要是产品不行，1万块烧完，来的都是看热闹的。
我踩过这个坑，认了。
希望你别再交一遍学费。
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