在贵州投了3个月巨量本地推，我踩过的坑比团购订单还多

我是在贵阳做本地生活代投的，小团队，接餐饮和休闲娱乐类为主。

去年底开始接触巨量本地推，说实话，一开始真没当回事。

觉得跟DOU+差不多，不就是花钱买曝光吗。

结果第一个月就被教做人。

先说我手上的一个案例，贵阳云岩区一家酸汤牛肉店。

客单价58左右，团购套餐88元双人餐。

我给他投了10天本地推，总花费3200块。

投的是门店周边6公里，自定义人群，重点选餐饮兴趣。

最后曝光我记得是47万多，点击进店大概3.2万次。

团购订单增加137单，核销了89单。

算下来单均获客成本23块左右，核销后大概36块。

这个数据在贵阳不算差，但老板一开始只看到曝光，觉得“才四十几万曝光，不多”。

后来我跟他对了核销流水，他才没继续抱怨。

另一个案例在遵义，做烤鱼的。

这个就翻车了。

投了2000块，设置的是系统智能推荐，没卡太死地域。

结果曝光挺高，有30多万，但核销只有11单。

后来我发现，遵义那边很多用户刷到，但距离门店超过10公里。

评论里好几个人问“具体在哪里”，一看就不在附近。

这个事给我教训很深：在贵州做本地推，地域半径比兴趣标签更重要。

贵州地级市城区不大，你圈大了，流量就散。

我后来基本只投3到6公里，如果店在花果园这种高密度区，甚至卡2公里。

还有一点，贵州这边用户对价格敏感度比一线高。

我试过投9.9元引流款，曝光点击很高，但核销后基本没利润。

反而是45到70元的套餐，投起来roi更稳。

不过我到现在也不敢说完全摸透本地推。

它的流量波峰很奇怪，周末好一点，但周一周二时好时坏。

有时候同样的计划复制，跑出来完全两个结果。

有一回我怀疑是不是贵阳下雨影响核销，但没数据支撑。

所以我不敢把话说满。

如果你也在贵州做本地推，我建议先拿小预算试。

别一上来就几千几千砸。

尤其注意看核销，别只看订单数和曝光。

那些没核销的订单，很多都是冲动购买，不算真实进店。

另一个提醒，本地推的素材别整太精致。

我用手机实拍门店热闹画面，比用宣传片效果好。

有一家贵阳烙锅店，用老板自己手机拍的翻锅视频，投了800块，核销31单。

比之前花2000拍的短片强多了。

可能贵州用户就吃这种真实感。

最后说一下，我不是什么大师，就是个在一线自己投自己复盘的小运营。

我说的数据是我自己后台看到的，不代表所有贵州商家。

平台规则也在变，今天能跑的设置，下个月可能就萎了。

别信那种“包爆”的课程，踏实看自己后台比啥都强。