在贵州做抖音广告代投，我踩过的坑和一点实在经验

我干这行时间不算长，主要接贵州本地客户的抖音广告代投。

贵阳、遵义、毕节都跑过。

今天说点大实话。

先讲一个遵义的酱酒客户。

老板自己拍视频，内容就站在酒坛边讲。

一开始投放很烂，消耗跑不动，出价低。

后来我给他换了个思路，不直接卖酒，先投短视频到直播间，只选贵州本省和周边几个省。

跑了三天，消耗大概1万8，进直播间成本从23块降到9块多。

但成交ROI只有0.8左右，算上退货基本不赚。

这个案例让我明白，酱酒客单价高，决策慢，直接投流要很有耐心。

另一个贵阳本地餐饮客户效果好一些。

卖99元双人套餐，主投本地18-45岁女性。

用达人探店视频剪了三个版本，AB测试。

最后留下一个开头前3秒直接拍火锅沸腾的版本。

消耗5000块，卖了大概310份，核销率差不多50%。

算下来每单核销成本32块，老板能接受。

但我不确定换个季节还有没有这个数据。

贵阳冬天吃火锅本来就好卖。

我自己的几个感受。

第一，贵州本地投放，人群包要窄。

别一上来就全国通投。

我试过给一个安顺民宿投全国，互动数据好看，咨询私信没几个。

后来改成只投川渝、广东、江浙沪，加上“避暑”“旅游”关键词。

咨询成本下降了差不多一半。

具体数字我记不太清，大概从60多降到30出头。

第二，素材比后台操作重要。

很多人觉得代投就是调出价、改计划。

其实贵州本地商家最大的问题是素材太硬。

我一般建议让老板自己说方言拍一条，比高大上宣传片好用。

有个毕节卖土豆片的，用方言拍“我家麻辣土豆片，脆得很”，投了两千块，小店成交四千多。

投产比不高，但跑量快。

第三，出价和预算别卡太死。

我常遇到客户说先充一千试试。

一千真的试不出什么。

系统还没学明白就没了。

我一般让客户至少准备三千到五千做测试。

如果两百块就停，只能说这钱白花。

最后说点不确定的。

抖音投放规则变得很快，上个月还能跑的定向，这个月可能就衰退。

贵州市场不大，人群包容易被投穿。

所以我也不觉得自己多专业，就是多跑多记录。

有时候一条计划突然爆了，我也解释不清具体为什么。

只能把当时素材、时间、出价都记下来，下次试着复制。

如果你也在贵州做抖音广告代投，别信那些保证ROI的。

先小预算试错，把素材和人群筛出来，再慢慢加。

这行没有稳赚，只有不断试。