我人在贵阳，做抖音投流两年多。
主要帮本地小老板拍短视频，也自己琢磨着投。
今天不说大道理，就讲几个我踩过的坑。
贵州本地内容，其实很有得拍。
肠旺面、酸汤鱼、折耳根、苗寨、侗寨。
但很多老板一上来就让我拍门店多干净、菜多好看。
这种视频发出去，基本没人看。
我接过一个贵阳肠旺面馆的活。
老板说，你就拍我下面、浇红油，拍得亮一点。
我照做，剪了一条15秒。
投了500块，播放量不到3000，点赞二十几个。
我当时挺懵的，觉得钱打水漂了。
后来我改了。
开头三秒用贵阳话说：“贵阳人吃肠旺面，到底加不加折耳根？”
画面就拍嬢嬢加折耳根的手，油泼下去那一下。
再投了800块，播放量跑到1.4万。
后台私信问地址的有十几个，一周到店我估摸着有30多人。
这个成本算下来，比老板请人发传单还低一点。
第二个案例是遵义的辣椒酱。
客户想挂小黄车卖货。
我一开始拍产品，辣椒酱摆一排，讲“贵州本地辣、香得很”。
投300块，只出了4单，还都是熟人。
我差点跟客户说别投了。
后来换了个思路。
找客户家的嬢嬢在厨房炒辣椒，边炒边咳嗽。
画面有点抖，收音也一般。
但那条投300块，出了67单。
不过退货率有15%，我也说不准是产品问题还是冲动下单。
贵州这边投流定向，我一般先圈省内。
贵阳、遵义、毕节，年龄25到45。
有时候系统自动扩展出去，反而有外省人下单。
比如辣椒酱那一单，有几个是广东的。
所以我现在不敢把定向卡太死。
我一般用小店随心推，预算小，跑得也快。
千川也试过，但小客户扛不住消耗速度。
DOU+偶尔补一点，当测试。
我也没总结出固定公式。
有些视频数据很好，但一单不出。
有些画质差得不行，反而评论区吵起来了，吵着吵着就有人买。
投流只是把视频推给更多人看。
素材本身不吸引人，就是烧钱。
在贵州做抖音短视频，别只顾着拍风景。
本地人看的是“梗”，外地人看的是“新鲜”。
但具体哪个能火，我没有百分百把握。
只能小预算试，数据不对赶紧停。
最后说一句，折耳根真的是流量密码。
不管拍什么，沾点折耳根，评论都会吵起来。
但吵来的流量能不能变现，还得看你的货和承接。
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