在遵义帮门店投了半年抖音，我复盘两个真实案例

我去年开始在遵义帮几个朋友的门店做抖音推广。

不是代运营，就是熟人帮忙。

投的钱不多，但每一笔我都盯着后台看。

先讲一个火锅店。

位置在汇川区，不算核心商圈。

视频拍的是套餐和门店环境，没什么剧情。

投本地推，定向附近6公里。

7天花了2400，曝光11万，点击团购链接1300多次。

实际核销37单，客单价80左右。

核销金额大概3100块。

算下来投放ROI只有1.3。

老板觉得没亏，但我心里清楚，这还不算人工和食材成本。

我一开始以为视频内容不行。

后来发现是套餐定价卡在89元，吸引力一般。

那几天遵义还下雨，到店意愿也受影响。

这个变量我没法控制。

所以我不确定换个时间重投，数据会不会更好。

后来我建议老板把套餐从89改成79，送一份小吃。

核销率确实上来一点，但利润又薄了。

定价这个事，我也挺纠结。

第二个是美甲店。

在红花岗区丁字口附近。

老板自己出镜，拍了一条“遵义姐妹约会别再去奶茶店”的视频。

投DOU+，选了附近6公里，目标私信。

800块，曝光4.1万，私信咨询63条。

最后实际成交12单，客单价150左右。

营业额大约1800。

投放ROI做到了2.2。

这个数据看起来不错。

但美甲店排期满，12单已经要安排一周。

再投更多，店里也接不住。

后来我摸到几条规律，也不一定对。

一条是门店类投流先别追大曝光。

遵义这种体量的城市，定向范围控制在5到6公里更稳。

另一条是视频里一定要有具体位置和团购入口提示。

我见过不少曝光不错但点击很差的情况。

基本都是视频没讲清楚店在哪、怎么买。

还有就是评论区要有人问“在哪”“多少钱”。

自己人可以去回，但别太假。

我到现在也不敢说懂投放。

每次数据波动都很大。

有时候同样的素材，换一个投放时段，成本能差一倍。

所以别听那种“稳赚”的说法。

投流只是把内容推到人面前。

门店能不能接住，看的是套餐、位置、接待能力。

在遵义做门店推广，我的感受是，小城市更靠本地口碑。

投流能带来第一波试探的人。

但如果菜品服务不行，投得越多，差评越多。

这是我最近才真正意识到的。