在遵义投巨量本地推，我经历过的真实数据与翻车现场

我是在遵义做本地生活代投的，主要接餐饮店和小民宿。

去年开始用巨量本地推，一开始我也把它当DOU+用，充钱就完事。

结果发现遵义这个市场，逻辑真的不太一样。

先讲一个汇川区羊肉粉店的投放。

老板预算只有500块，要求很简单，有人到店核销就行。

我设了门店周边3公里，年龄25到45，投团购券。

跑了三天，曝光8万多次，点击进店430左右。

最后核销38单，客单价15块上下，每单获客成本大概13块。

老板觉得能接受，毕竟比发传单强。

但第二周我原样复投，数据直接拉胯。

同样的钱，核销只有11单，获客成本飙到45块多。

我到现在也没完全搞明白为什么。

可能天气热了羊肉粉不好卖，也可能第一波把附近想薅的人薅完了。

第二个案例是红花岗一家新开的烙锅店。

预算1500，投5天，曝光21.6万，团购订单97单。

实际核销46桌，按桌均80块算，投放ROI大概1:2.4。

这个数据在遵义算不错了，但主要靠素材。

我拍了一条后厨翻锅的15秒视频，前3秒油花溅起来，点击率6.7%。

店里原来自己拍的常规视频，点击率只有2%出头。

翻车案例也有。

给一家民宿投本地推，定向遵义市区加周边县。

800块出去，曝光6万，私信只有9条，一单没成。

我复盘觉得是客单价太高，本地推进来的人更想买划算的。

后来把套餐改成68元下午茶，投了600块，卖出23份，才稍微回点血。

在遵义投本地推，我越来越觉得不能迷信系统智能放量。

我现在习惯先拿200到300一天测素材。

定向不卡太死，遵义城区本来就不大，卡太死曝光跑不动。

出价按系统建议中间值来，再慢慢调。

还有几个细节。

时段上，中午和傍晚到店券点击高，下午2点到5点餐饮投放基本浪费。

素材上，用遵义话开头说“就在老城”这类，点击率有时候会高一点。

但我不确定这是不是稳定规律，可能只是我遇到的几单正好撞上。

最实在的一条：套餐本身得让遵义人有占便宜的感觉。

9.9羊肉粉券，比任何花哨文案都管用。

如果产品本身没吸引力，投再多本地推也是给平台送钱。