在凯里帮朋友投抖音，300块买到21桌客人，第二天我却不敢加了

我在凯里，之前帮朋友做过一段时间的抖音投流。

不是什么大代运营，就是小打小闹。

先讲一家酸汤鱼店。

朋友新店开在体育馆附近，几乎没有自然流量。

我帮他投了300块本地推。

定向凯里市区，半径3公里。

视频就是老板炒底料、端锅上桌，手机随手拍的。

第一晚数据吓我一跳。

曝光2.1万，点击领券58张。

实际到店核销21张。

相当于300块买到21桌客人。

当然桌均不高，朋友说基本是两三个人来吃套餐。

但这数据在凯里已经很可以了。

第二天我让他追加500。

结果只核销了9张。

同样的视频，同样的定向。

我到现在也不确定为什么。

可能是同城人群已经被洗过一遍。

也可能是周五晚上下雨。

凯里这种小地方，本地流量池真的很浅。

第二个案例是装修。

一个做全屋定制的老板，让我投表单。

预算1200，跑了三天。

留资17条。

实际加上微信的有效咨询只有4条。

算下来一个有效咨询300块。

老板觉得贵，我觉得还行。

后来换了一条视频。

老板自己用凯里话讲：“柜子不要图便宜，中博后面那家我改过。”

结果这条跑起来了。

有效咨询成本降到33块一个。

不过只跑了两天，后面成本又上去。

我猜是素材新鲜感过了。

凯里投流有几个感受，不一定对。

第一，出价别跟贵阳比。

凯里人群少，系统有时候会把流量放到周边县。

所以定向要卡死一点。

第二，视频里最好有本地元素。

凯里话、大十字、体育馆、中博这些词，完播率会高一些。

第三，时间上，下午五点到七点，晚上九点到十一点。

这两个时段本地人刷得猛。

中午投，很多是游客或者外地的。

我也试过帮一个美发店投。

花了500，来了几个只问价的，转化很差。

后来发现是视频拍得太像广告。

这种店得让发型师一边剪一边讲，才有人问。

最后说个实在话。

凯里抖音投流，小预算能测出东西。

但别一次砸大几千。

先拿两三百试素材和定向。

数据好也别急着加。

隔天看，可能就变脸。

我到现在也没搞透系统怎么给人推流。

有时候像开盲盒。

差不多就这些。

有在凯里做生意的，可以一起交流。