凯里抖音投流：3000块没回本，500块反倒赚了点

我在凯里做抖音投流这事，纯属被朋友拉下水。

他开了一家酸汤鱼店，在国贸附近。

非让我帮他投点本地广告。

我也不是专业投手，以前做过电商，懂点后台。

先说酸汤鱼店这个案例。

预算3000，投同城信息流，定向3公里。

跑了7天。

曝光量11万多，点击领券600多次。

看着还行对吧？

实际到店核销只有32张券。

一桌客单价按80算，核销流水不到2600。

广告费都没回来。

后来看数据，很多点击来自晚上刷视频的年轻人。

领了券但不来。

还有一部分是游客，定位在凯里，但停留时间短。

第二个案例是朋友的美甲店。

在万博附近，预算只给了500。

我让她自己拍了一条很简单的视频。

就说“凯里下雨天，美甲打五折，限这周”。

没有复杂剪辑。

定向女性，25到40岁，3公里。

跑了3天。

咨询大概二十多个。

最后到店成交2个，都是做脚甲和手甲。

一单客单价300多，两单600多。

五百广告费回本，还赚了点。

但说实话，样本太小。

可能刚好那几天下雨，大家不想跑远。

凯里投流和一线城市不一样。

人群池子小。

你定3公里，覆盖可能就二三十万人。

计划跑太快，系统容易把广告重复推给同一批人。

我碰到过。

同一条视频，一天被同一个用户刷到三次。

反馈就变差。

后来我调成5公里，反而效果好一点。

本地素材也很关键。

只说“优惠”“好吃”没用。

凯里人更认口语化、带点本地味道的表达。

我试过让店员用普通话念稿子，点击率不到1%。

换成老板用凯里话讲“就在大十字后面，找不到打电话”，点击率到2.3%。

虽然不严谨，但差距很明显。

我现在也不敢说懂凯里投流。

有时候500块比3000块转化好。

有时候同一条视频，换个封面数据差一倍。

我只能说，先小钱测，别一上来几千砸。

尤其本地店，本来利润薄。

如果也在凯里做投流，建议先拍几条真实视频。

不用高大上。

手机拍、说人话、带定位。

投本地，出价别拉太高。

我一般新计划出价控制在系统建议的下限附近。

跑得慢就慢慢加。

一上来就抢量，小地方容易跑飞。

这些数据不一定能复制。

每个店不同，内容不同，时间段不同。

我还在继续试。

希望下个月有更稳的结论。