我在贵州帮人投抖音，最值的300块和最亏的1200块

在贵阳做了大半年抖音投流，经常被问：你花多少钱才有用？

我一般回答：看你要播放还是要成交，差别很大。

先说我花过最值的300块。

花在本地一家酸汤鱼店。

用DOU+投附近6公里，24小时，选了店铺定位。

300块换来2.1万播放，主页访问170多。

那天店里说，来了七八桌客人。

算下来一桌获客成本不到40块。

但我也得说实话，可能有自然流，不全是投流功劳。

第二个案例是遵义辣椒面。

我帮朋友投随心推，200块一单，挂车短视频。

第一次跑了1天半，出了11单，客单价29.9。

ROI大概1.6，不亏。

但隔一周我再投200块，只出3单。

同样素材，同样定向，差别就这么大。

在贵州，辣椒面这种低客单，投流很不稳定。

再说说我亏得最狠的一次。

投贵州旅游线路直播间，用千川。

定向贵阳、遵义、毕节，出价48。

下午跑了一个半小时，消耗1200块。

直播间进来217人，成交4单，客单价398。

算下来亏了800多。

后来我把定向放开到全国，出价降到35，反而能跑。

贵州本地旅游人群池子太小，定向太窄，成本会往上顶。

抖音投流费用，在贵州分几种：

DOU+本地门店，100到300块就能测。

随心推带货，200到500一单常见。

千川直播，一天没个2000到3000，数据很难看。

还有时间点。

晚上8点到11点本地用户刷得多，点击成本会低一点。

下午投本地餐饮，到店率很差。

我试过下午投同一家粉店，200块只有5个人到店。

不过也可能是粉店本身中午生意好，晚上大家不爱吃粉。

我现在接贵州本地客户的活，都会先问他们能接受亏多少。

别一上来就想投几百块爆单。

在贵州，我见过花100块买3000多播放的，也见过花3000块一单不出的。

抖音投流不是买保证，是买测试。

如果你在贵州做实体店，预算又紧，我建议先投DOU+门店，100块起。

看主页访问和到店情况，再决定加不加。

投流费用本身没标准，地区、类目、时段、素材都影响。

我自己也常翻车，数据只能当参考。

我不是什么投放大师，就是踩坑踩得多。