我在贵州做了快两年抖音投放。
主要帮本地餐饮、装修、民宿这些客户投。
一开始我也以为抖音广告很贵，后来发现贵不贵完全看你要什么。
先说DOU+。
100块起投，只能加热视频。
我给贵阳一家火锅店投过，100块换来大概6000到8000播放。
点赞评论有一点，但到店咨询几乎没有。
所以DOU+只适合测素材、测封面，别指望它出单。
再说信息流广告，也就是巨量引擎后台投表单。
贵州本地装修客户，我印象最深。
CPM（千次曝光）大概25到35块。
点击成本1.5到2.5块。
但有效表单成本很高，一条80到120块。
优化两三周后勉强压到70左右。
客户还是嫌贵，但贵州本地竞争就这样。
本地推是另一个路子。
适合本地团购和探店。
遵义一个奶茶店投了3000块，曝光30多万。
点击进店2000多次，实际核销不到100单。
算下来每单核销成本30多块。
这个数据不算好，但比发传单强点。
我还碰过一个报价很虚的。
有家公司说帮我投贵州市场，服务费5000一月。
我看了后台，素材就套模板，定向也是全贵州通投。
后来我让客户自己投本地推，2000块就试出来了。
不同城市也有差异。
贵阳的流量竞争明显比遵义、毕节大。
同样投信息流，贵阳CPM会贵个20%到30%。
这是我对比几个客户后台感觉的，不一定准确。
说两个具体案例。
贵阳花溪一家民宿，预算5000，投信息流，定向贵州省内。
跑了10天，播放量180万，点击率2.1%。
表单60条，有效咨询45条，最终成交8单。
客单价500左右，ROI大约0.8，没回本。
但老板后续微信转化了几单，算勉强打平。
毕节一个农产品带货，投千川短视频。
客单价39.9，投放2000块，成交150单。
GMV约6000，ROI到3。
这个算我见过比较好的，因为低价产品容易冲动下单。
所以如果你在贵州想投线索类广告，我建议准备每天200到300测试。
一周至少2000到3000预算。
再低的话，数据没参考价值。
以上是我的个人经验，不代表所有行业。
贵州抖音投放价格一直在变。
最好自己小预算跑几天，看后台数据再决定加不加。
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