第一次在遵义推豆包，我直接把钱怼在了信息流投放上。
什么人群包、兴趣标签，看着后台数据漂亮的要命。点击率8%，千次曝光才20多块。我心想这把稳了。
结果一个礼拜下来，后台表单填了快100个。
电话打过去，要么空号，要么说“我没填过”。唯一接通的两个，一个在贵阳，一个干脆说“豆包是啥子嘛”。
我愣是花出去5000多，换来0个到店。
后来复盘才搞明白，很多点击是误触，表单是平台为了数据好看自动抓取的假线索。这钱，等于白送给系统了。
所以第一个教训：不要一上来就投信息流。豆包这个东西在遵义还是新品类，很多人压根没认知。你直接拿广告怼脸上，人家划走都来不及，更别说下单。
第二个坑是在短视频内容上翻的车。
我找本地的达人拍探店，花1200一条，拍了3条。达人长得乖，口播也利索，视频发出去播放量七八万，评论区一堆人说“看着好香”“在哪里”。
我高兴坏了，以为要爆。
结果那周成交6单，还不如平时。
后来我逐个问新客来源，6个里面4个是朋友转介绍，只有2个说是看了抖音。但人家说的是“刷到过一条你们店里包豆包的热闹视频”，不是达人那条。
我翻回去看，达人视频拍得精致，但评论区没有一条是问价格问地址的。反而是我们自己随手拍的赶早市买豆子的视频，底下全在问“这豆子哪里买”“店在哪个位置”。
这说明啥？越像广告的，大家越不信。越像日常的，反而想来找你。
第三个坑，扎得最深。
去年9月，我找了一家本地的代运营公司，月费6000。承诺保200条有效线索。我想着人家专业，就把账号全权丢给他们。
第一个月线索确实是200多条，电话打过去情况比我自己投信息流好一点，至少有人接。但约到店的不到10个人。
第二个月我长心眼了，让到店的客人填问卷，问他们怎么知道我们的。
结果发现，有一半人说是在微信搜“遵义豆包”找到的，还有几个说朋友推荐。真正从代运营说的那些“精准推送”来的，一个没有。
我去看后台，所谓的200条线索里，很多号码归属地是毕节、铜仁，甚至还有云南昭通的。人家能在遵义消费个啥？
我质问他们，对方支支吾吾说“系统覆盖范围大，会慢慢优化”。我直接解约，那两个月，加上物料费，亏进去快2万。
这事教会我：账号永远别完全撒手。你比任何人都了解遵义本地的客户，他们只可能比你更会花钱，绝不可能比你更懂你的生意。
后来我调整策略，不做大范围投放了。就把钱花在三个地方：
一是我们店方圆3公里的本地生活号精准投放，单次不超过200块，每天盯后台消耗和添加微信数，哪条内容加人快，立刻加50块钱预算。
二是朋友圈和小区群，让老客晒豆包实拍，带上门店定位，返5块钱红包。5块钱一个真实晒图，比达人便宜太多，邻居看了直接找过来。
三是自己拍做豆包的过程，不剪辑太花哨，就一镜到底，蒸笼揭盖冒热气那种。遵义人认实在，这种视频数据不炸，但私信问地址的没断过。
现在一个月花在推广上的钱控制在3000以内，来的基本都是附近3公里的居民，复购也稳。
最后一个坑，关于活动折扣。
我做过一次“9.9元尝鲜装”，心想先把人圈进来。活动三天，来了127个新客，热闹是真热闹。
但活动结束，恢复原价18块，这127个人里复购的只有8个。很多人直接说“等下次搞活动再买”。
你便宜，他买的是价格。你值钱，他买的才是豆包。
我现在做活动，从不直接打折，只做加量。买一盒豆包送一个现蒸试吃的小豆沙包，成本多3毛，但客人觉得占了实在便宜，下次还愿意原价来。
在遵义做豆包推广，说到底就一句话：别跟大城市学那些花里胡哨的，本地人认的是实在、脸熟、东西扎实。你把钱花在让你看起来像邻居家厨房，就赢了。花在让你看起来像广告，那就等着填坑吧。
这些坑我一个个踩过来的，分享给你们。你们在遵义推过吃的吗？有没有遇到过更离谱的坑？评论区聊一聊，我看看是不是只有我这么倒霉。