在遵义做本地推，我把一家羊肉粉店投到核销成本5块多，方法不复杂

先交代一下，我在遵义做抖音本地生活服务。

主要帮一些小店投本地推，不是大代运营，就是自己跑出来的野路子。

遵义本地推和贵阳、成都完全不是一回事。

城区不大，人群集中，但消费习惯很实在。

我最大的感受是：别照搬官方建议，也别学一线城市那套高举高打。

我最近一个案例是汇川区一家羊肉粉店。

店在居民区边上，客单价18块左右。

老板想要核销，我就选了“团购成交”目标，日预算300，跑了3天。

第一天出价我压到16，系统建议是20-28。

结果跑得很慢，一上午才花20多。

下午提到19，开始有量。

3天下来曝光4.7万，点击团购页面1600多次，核销91单。

算下来每单获客成本5块2左右。

老板觉得可以，就加投一周。

但第二周成本涨了，核销一单到8块6。

我没完全搞懂，可能是同商圈有别的店也在投，也可能是素材疲劳。

这个我确实不确定。

素材上我让老板娘用遵义话念一句：“一碗羊肉粉，加肉加杂，19块8。”

再拍冒热气的粉和调料台，15秒。

没剪多精致，评论里很多人说“听到遵义话就进来了”。

我猜本地口音能降低广告感。

另一个店是老城捞沙巷附近的烙锅店。

这个店我投“门店浏览”，预算200一天，只投晚上5点到11点。

烙锅是夜宵场景，中午投基本白花。

第一轮ROI大约1:2.8，不算漂亮，但老板说还能接受。

周末曝光能冲到2万多，工作日掉到七八千。

我后来把周六日预算加到350，工作日调到150，核销数据稳一些。

定向我一般选周边6公里。

遵义主城区从红花岗到汇川没多远，6公里基本覆盖核心人群。

年龄25到50，性别不设限。

我不太用兴趣定向，本地距离比兴趣重要。

时段上，羊肉粉店投早上6点半到10点，中午补一点。

烙锅烤鱼就晚上投。

我试过一家豆花面中午投了两天，曝光很高，核销很差。

可能中午打工人赶时间，不愿意核销团购。

出价给个参考。

遵义本地推团购成交，我一般从系统建议价的中低位开始。

比如建议18-26，我先出16-18。

跑得慢再0.5、1块往上加。

别一次拉高，容易消耗突然很快，核销跟不上。

预算建议单店100到300一天先测。

低于100容易没量，高了老板压力大。

我习惯3天一个周期。

3天内如果核销成本超过客单价一半，基本就停，换素材或换目标。

有一个不确定的点：新蒲新区的店我试过。

同样的出价和素材，核销成本比老城区高不少。

我猜是人群密度和消费习惯不同，但没跑出足够数据，不敢下结论。

如果你在遵义自己投本地推，先别纠结哪个定向神。

老老实实拍一条带本地口音、带价格、带门店实景的短视频，比什么都强。

投法上可以先小额测两天，再决定加不加。

我不敢说这套方法一定有效。

每个店位置、品类、套餐设计不同，结果差别很大。

但至少从我跑的几个店看，小额多测，比一上来砸钱稳。