我在贵州找抖音代运营的这半年：钱花了，人麻了

说个我自己的事。

我在贵阳做酸汤鱼，店不大，12张桌。

去年5月想靠抖音拉点新客，就找了本地一家代运营公司。

他们报价不低。

一个月服务费8000，另外投流消耗的10%算佣金。

当时觉得专业的事交给专业的人，就签了三个月。

第一个月他们拍了6条视频。

投流主要用本地推，定向贵阳周边。

月末看数据，消耗2.8万，视频播放60多万。

但团购核销只有1.1万，ROI不到0.4。

我有点坐不住。

他们解释说素材需要测试，第二个月会好。

第二个月换了三个脚本，消耗2.3万，核销9000多。

还是亏。

我暂停了合作。

后来我自己学着投。

就用手机拍后厨熬酸汤的过程，画面不精致。

投流5000，核销1.3万。

ROI大概2.6。

说实话我也不确定这是不是运气。

因为那段时间刚好贵阳降温，酸汤锅需求上来了。

可能跟代运营能力没绝对关系。

我还问过遵义一个做民宿的朋友。

他找的贵州代运营公司更贵，一个月1.5万服务费。

有一条视频确实爆了，投流1.2万，带来9万订单。

但后面再复投同样素材，效果掉得很快。

投8000只回来1.5万。

他跟我说，代运营公司手里同时跑很多账号。

素材经常是套模板。

贵州本地能拍出差异化的团队不多。

我现在回头看，找贵州抖音代运营公司有几个点得提前问清。

投流账户是建在你名下还是他们名下。

素材是实拍还是混剪。

他们有没有同品类案例，别只看大盘数据。

考核指标别只看播放量，要看核销或者留资成本。

我踩过的坑就是太信播放量。

60万播放听着热闹，店里没多几桌人。

后来自己投才发现，投放区域、时段、人群包影响很大。

这些代运营不一定帮你细调。

还有个事。

我认识一个在凯里做银饰的老板。

他找代运营投流，主要跑短视频带货。

前期测素材花了6000多，一单没出。

代运营让他加预算。

他没加，自己把产品链接换了主图。

后来投2000出了11单。

客单价160，算下来小赚。

我不确定这些经历能不能代表贵州代运营公司整体水平。

可能我遇到的只是不靠谱的那一批。

但小商家真的经不起试错。

如果你也在贵州，想找抖音代运营。

建议先自己花几百块投一下，知道大概数据。

再去找公司聊，至少能听出对方是不是在忽悠。

别一上来就签季度。

能按月付就按月付。

投流账户一定要攥在自己手里。

素材版权也要写进合同。

我现在还是自己投。

累是累点，但每分钱花哪了心里有数。

找代运营不是不行，得遇到真懂你品类的。

贵州本地这种团队有，但不多。

先说到这，后面有新的投流数据再更新。