去年冬天，我的豆包店在遵义老城一条巷子里开张，房租不高，但人流也低得可怜。头一周，每天蒸三屉，能卖一半就算运气好。
我坐在店里干着急。手里能动的推广钱，满打满算300块。这点钱在遵义哪怕投个电梯广告都只够三天，连印彩页都得抠着来。
当时只有一个念头：花最少的钱，先让周围两公里的人知道这里有家豆包店。
第一笔钱，我花在“试吃卡”上。
150块钱，印了1000张名片大小的卡片。正面写“凭卡免费领一个豆包，无需消费”，背面印上门头照片和地址。没找设计，自己用手机抠图排版，打印店老板都嫌寒酸。
我没站在街口乱发。每天下午四点半，蹲在隔壁小区出入口，专挑拎着菜、带小孩的嬢嬢发。发卡时只说一句：“阿姨，新店开张，明天早上送娃上学顺路来领一个尝尝。”
三天发完600张。接下来一周，回收了217张卡。也就是217个新面孔走进了店里。有人领完就走了，也有人吃完当场买走五六个。一个月后我算了笔账，那波领过试吃卡的人里，有60多人成了回头客，差不多三成。
这笔账太划算了。人均获客成本不到7毛钱。
第二件事，不花一分钱，但花时间。
遵义本地有很多小区团购群、宝妈闲置群。我让媳妇拉我进去了5个。进群先不说话，看大家聊什么。有人问“哪家包子好吃”，我才冒泡，发几张现蒸豆包掰开的动图，馅料流出来的那种。
不发硬广，只说“我家就在XX路，纯老面发酵，早上五点半现包现蒸，可以顺路来尝”。隔三差五发个三块钱的红包，分10个人抢，手气最佳送两个豆包。群里人觉得实在，慢慢开始有人@我预定。
这种群带来的单量不大，一天七八单，但极其稳定。成本几乎为零，只有时间和红包钱，一个月红包拢共发出去不到40块。
第三个办法，也是最让我意外的。
我用手机随手拍了个短视频：凌晨四点的遵义街头，我骑着电动车去市场拉新鲜豆沙馅，镜头晃得厉害，配的方言旁白，“这个天骑摩托冷得脚趾头都抓不住，但只要馅儿好，豆包就好吃”。
发在抖音同城，没有任何技巧。结果第二天醒来，播放量8万多，底下好多留言：“这么早就在搞，店在哪里？”“明天过来吃。”
那条视频我一分钱没花，也没投dou+。接下来一周，店里日均卖了150个豆包，翻了三倍不止。有顾客开车从汇川区过来，说是刷到了那条视频，觉得真。
后来我又拍了几条，有包豆包手法的，有蒸笼揭开热气冲镜头的，都保持方言加真实画面，播放量没第一条高，但一直能引来新人。
回头复盘这三个办法，试吃卡花了我150块，拉新最精准；社群维护花了不到40块，做的是复购和信任；短视频零投入，反而成了最大的流量口子。
在遵义做豆包推广，预算少的时候，一定先把身边两公里吃透。试吃让人敢进来，短视频让人找过来，社群让人记得住。钱可以少，但真诚和勤快不能省。
你们在遵义开小店，还有哪些不花钱或者花几十块就管用的土法子？评论区教教我，我还在学。