在遵义给门店投抖音，我踩了三次坑才摸到一点门道

说个我在遵义本地做门店推广的事。

我平时帮一些小店弄抖音，不算专业投手，就是试得多。遵义这地方同城流量有意思，投对了比大城市便宜，乱投也烧得很快。

上个月帮汇川区一家烤鱼店做。老板原来只发后厨视频，播放三四百。我让他先别花钱，拍了3条本地话视频。选题很简单，就是“遵义人下班来吃烤鱼”。

投本地推，选门店周边6公里，年龄24到45岁。预算2000，跑了5天。最后曝光11.7万，视频播放8.2万。点团购的有310多人，实际到店核销47单。客单价85左右，算下来老板是赚的。

但我也说不准是不是每次都这样。那几天刚好降温，烤鱼需求本来就大，换平时可能差一点。

第二个案例是红花岗一家美容院。做清洁补水团购，预算3500。一开始私信留资成本很高，一个要40多。后来换素材，让店员真人出镜说“在遵义做脸不用跑重庆”。成本降到27左右。最后留资86条，到店23人。

这个转化率我不太满意。店位置偏，可能很多人留了资懒得去。我到现在也没完全弄明白同城页的推荐逻辑。

遵义门店做抖音，我现在基本就三招。第一，POI一定弄好，地址电话团购都挂上。第二，素材别太精致，本地口音、真实环境更管用。第三，预算先小后大，500到1000试素材，跑出点击率再追加。

我也踩过坑。给一家奶茶店投“18到40岁全城”。曝光大，核销很差。因为遵义不同区之间通勤不像大城市，远了根本不会去。后来改成3公里，单量才上来。

还有一次晚上8点投，流量便宜但转化差。我怀疑那会儿人都在刷着玩，不是想消费。

说到底，遵义门店抖音推广没那么玄。定位准一点，素材像本地人发的，预算小步走。我也还在试，有些数据可能只是运气。如果你在遵义做门店，可以先从500块本地推试起来。