上周有个做茶叶的朋友找我。
他说想做网站，目标关键词是“兴义茶叶”。
我直接劝退了。
不是我不想接单。而是在兴义这种体量的城市，有些词你做了也是白做。
我2019年开始在兴义做网站建设。一开始也跟大多数同行一样，客户说什么词我就做什么词。结果呢？花3个月做上去的网站，咨询量几乎为零。
后来我发现，问题出在关键词策略上。
兴义的人口不到300万。你在百度搜“兴义装修公司”，排名前3的网站，基本都被做了8年以上的老站霸占着。新站想去抢这种词？光外链成本就得砸进去2万起步。
我现在的玩法是：专挑那些没人看得上的词。
去年接了个客户，兴义本地做仿古门窗的。50多岁的大哥，对互联网一窍不通，就说了句“小陈你看着弄”。
我看了一圈数据，“兴义仿古门窗厂”这种词月搜索量才90。正常做SEO的看到这个数字扭头就走了。
但我注意到一个细节：搜这个词的人，购买意图极其明确。
谁会没事搜“仿古门窗厂”？要么是自建房要装修，要么是古镇项目在采购。全是精准客户。
我就围绕这一个词，给他做了个只有9个页面的网站。首页、关于我们、3个产品页、4个案例页。
3个月后，这个词排到百度第1位。
大哥打电话给我时嗓门特别大：“小陈啊，这个月光从网上来的订单就11个。有一个是贵阳的工程队，要订40多套门。”
40多套仿古门窗，客单价2万8，这一个客户就带来110多万的订单。
而整个网站建设费用，我只收了6800。
还有一个案例更夸张。
2021年我给一家做腊肉加工的企业做网站。兴义的腊肉市场有多卷？老干妈那种级别的品牌不说，光本地小作坊就有上百家。
我放弃所有大词，全部押注在“兴义烟熏腊肉批发”和“兴义农家腊肉代加工”这两个词上。
搜索量分别是50和30。
结果网站上线第5个月，一个深圳的社区团购平台通过“兴义烟熏腊肉批发”找到他们。第一单试合作就是2吨。
那家企业老板后来跟我说，这一个客户顶他过去3年跑展会的效果。
说这些不是炫耀。我是想告诉想在兴义做网站的朋友，别被那些做网站的公司忽悠了。
他们跟你说“我们帮你把装修、茶叶、建材这些核心词都做上去”——这话听听就好。兴义本地SEO的真相是：大词你根本排不上去，就算排上去了，来的也多是比价的。
我经手过37个本地上线站点的数据跟踪。发现一个规律：搜索量在30到200之间的小众关键词，转化率平均是大词的4.7倍。
因为搜小词的人，很清楚自己要什么。
“兴义装修”这种词，搜的人可能只是想看看风格。但搜“兴义仿古门窗安装”的人，图纸都画好了，就差找人报价。
我现在的策略很简单：每接一个新客户，先花2天时间挖词。能找到30个以上的精准小众词，这个项目我才接。找不到就直接告诉客户别浪费钱。
有个客户不信邪，非要我给他做“兴义旅行社”这个词。我说我做不到，你找别人吧。他找了另一家，花了2万4做上去。结果半年后他跟我倒苦水：来的全是一日游询价，一单利润不到200，根本赚不回网站成本。
如果你现在正准备在兴义做网站，我的建议是：先别急着定关键词。花3天时间，把你真实的客户画像画出来。他们最有可能搜什么长句子？他们最关心什么细节问题？
这些细节词，才是你在兴义能赚到钱的地方。
你做的网站，有没有一个词能精准踩到客户的真实需求上？