我找抖音信息流代投踩过的坑，有些钱真不该花

我自己做抖音小店，客单价199的护肤套装。

去年底实在没精力盯账户，开始找信息流代投。

第一个代投团队是刷短视频看到的。

上来就跟我保证，说这类目他们跑过，ROI能到2以上。

我当时信了。

结果第一天就消耗6800，转化成本47块。

我预期是25以内。

三天下来总共烧了2万1，ROI只有0.83。

我找他们复盘，对方说是我素材不行。

但素材也是他们让拍的。

后面我要求停，他们还劝我再放量看看。

我直接解约。

停了一周，我开始到处问朋友。

一个做家清的朋友给我介绍了另一个小团队。

这个团队没承诺任何ROI。

他们先让我开账户历史给他们看。

然后说前三天只测素材，每天预算3000封顶。

我第一次遇到主动要求控预算的代投。

首周消耗3万7，ROI做到1.69。

转化成本31块，虽然还是比我预期高，但能接受。

其中有一条素材跑了1万2，贡献了大部分成交。

不过后来越放量，ROI掉到1.3左右。

我到现在也没完全搞明白，是素材衰退还是人群被洗完了。

他们说是正常波动，我也只能先观察。

现在我对代投的态度挺矛盾的。

一方面自己确实没时间盯计划。

另一方面，代投水平参差不齐，信息差太大了。

如果让我重新选，我会先问清楚三件事。

第一，素材谁出。

只投不产素材的代投，基本很难跑起来。

第二，账户谁盯。

有的团队一个人盯十几个户，根本顾不过来。

第三，赔付和预算怎么算。

连控预算都不提的，大概率不靠谱。

还有一点，别把代投当救命稻草。

自己得懂最基础的千川后台。

至少能看懂消耗、转化成本、点击率。

否则对方说什么你就只能听着。

我现在这个代投还在合作，但我会每天看数据。

单日波动我一般不管。

连续两天转化成本超过35，我就会去问。

不一定马上停，但得知道原因。

这行里没有稳赚的投放。

我也踩过坑，也花过冤枉钱。

写出来就是给想找代投的朋友提个醒。