说实话，我一开始觉得3000块做推广就是个笑话。
去年10月，我从外地回遵义做豆包生意。手里就这点预算，找了几家遵义豆包推广公司报价，最低都要8000起步。
我直接懵了。
后来硬着头皮自己试，踩了不少坑，但也摸到了省钱的门道。
先说我第一个错误：上来就投朋友圈广告。
那时候想得简单，觉得朋友圈精准。充了1000块，设置遵义市区、25-45岁女性，结果两天就跑完了。
来了17个咨询，成交2单。
算下来获客成本将近60块一个人，我豆包才卖15块一盒。这账算不过来。
有朋友跟我说，朋友圈广告适合复购率高的产品。豆包这种低频消费，这么投确实傻。
第二个坑是找达人探店。
在抖音上联系了个遵义本地美食博主，粉丝3万多。对方开价800块拍一条视频，我觉得还行。
拍完发出来，播放量1.2万，评论区挺热闹。
但三天过去了，到店核销才9个人。
后来我才知道，这种探店视频看的人多、行动的人少。而且3万粉丝在遵义这种体量，转化率能有0.3%就算不错了。
真正开始有起色，是我换了个完全不同的思路。
我不再想怎么曝光，开始想一个问题：遵义人第一次接触豆包，最可能在什么场景下愿意尝试？
想了两天，我盯上了菜市场。
具体做法很简单。我找了红花岗区两个大菜市场，跟卖豆浆的摊位商量。在他们摊位旁边支个小桌，放上切好的试吃品。
定价策略改了。不卖整盒，卖单个。3块钱一个，5块钱两个。
然后跟豆浆摊老板谈好，买豆浆加1块钱换购一个豆包。
这个渠道我花了多少钱呢？摊位费一个菜市场一天50块，两个100。试吃品成本一天30块左右。
第一周试了3天，两个点加起来卖了400多个。
讲真的，利润薄得可怜。但重要的是，很多人在那个场景下第一次吃到了我的豆包。
第二个有效渠道更便宜。
我查了一下遵义的社区团购群，找了5个团长。方式很简单，给每个团长寄两盒试吃，再给一个专属优惠码。
团长在群里推荐，有人下单就返5块钱。
这5个团长里，有个在美的城那边，第一周就帮我出了80多单。其他几个加起来也有150单左右。
这个渠道几乎是零成本启动。
还有一招是我无意中发现的。
我送货的时候会顺便在小区电梯里贴个手写小纸条，就是那种便利贴，写着“楼下超市有卖豆包，3块一个尝尝”。
下面留了我微信。
说实话这个方法有点low，但转化率意外的高。因为手写的有人情味，不像广告。
成本几乎可以忽略不计，一本便利贴5块钱。
到这里我算了下账：菜市场摊位加试吃品花了不到800，给团长的返点大概600多，便利贴和杂七杂八加起来100块出头。
总共不到1600。
剩下的钱我留着做了一件事：印了一批小包装。把原来15块一盒8个的包装，拆成4个装卖8块。
这不是为了赚钱，就是为了降低尝试门槛。
上个月算了总账，投入2400多，销售额做了1万3出头。利润率确实低了点，但这是从零开始的第一个月，我觉得还行。
说实话我到现在也不确定这种方式能不能长期跑通。
社区团购的订单不太稳定，有时候一天几十单，有时候连续几天没动静。菜市场的销量也看天气。
但至少比一上来就砸8000给推广公司靠谱，那个我试都不敢试。
你们在遵义做小生意，还有没有更省钱的法子？我特别好奇那种不花钱还能带量的野路子，有的话评论区跟我讲讲。