上个月，我在绥阳做茶馆的小红书广告投流，决定不再凭感觉砸钱。
拿了1万预算，分成三组同时测：纯薯条、聚光信息流、本地达人视频+小额薯条助推。结果拉出来后，自己都吓一跳，单客成本最高和最低差了7倍。
先说我踩的第一个坑。
头三天，我把自己拍得最美的一条茶馆视频，直接用薯条推。选“更多点赞”，投了300块。曝光确实猛，一天飙到1.2万，点赞收藏有400多，评论区几十条“好好看”“在哪里”。
我得意的等客人上门，结果那个周末一个到店的都没增加。
问了一个经常投流的遵义同行才知道，薯条默认的推荐流量池，会把内容推给大量只是审美冲动的人，他们点完赞就划走，你的茶馆在绥阳哪个镇上，他们根本不关心。这一波，300块买了个热闹，到店成本无限大。
然后马上切第二组，聚光平台广告。
我绑定了茶馆的线下地址，定向圈死绥阳县加周边15公里，年龄拉到25-40岁女性，兴趣选“茶饮”“探店”“小众聚会”。私信组件挂上“到店送茶点一份”。
这次曝光慢下来了，一个小时跑不过50个展示，但我发现点进来点私信的人，开口就问“离洋川南路多远”“明天下午有位置吗”。很直接。
跑了5天，消耗600块，私信进来37条，最终到店消费的有12桌，客单价70左右。我粗算一下，平均50块广告费带来一桌，完全能接受。
聚光的缺点是设置麻烦，审核也慢，第一次素材被驳回两次。投放期间流量不大，但每个点击背后都是活人，在绥阳这样的小地方太重要了。
第三组最让我意外。
我找了两个本地博主，一个粉丝3000，一个不到2000，各花400块请她们到店拍了一组很日常的喝茶视频，不刻意用力，封面就是“绥阳雨天躲进这家茶馆发呆”。然后让博主发在自己号上，我再各补200块薯条，只投给了“绥阳”和周边标签。
其中一条视频跑了两天，花了200块，播放8000多，评论区几乎全是@朋友、约时间的。那条视频直接带来了8桌客人，周末都约满了。另一个数据差些，但也来了5桌。
等于说，200+400的达人合作，到店13桌，单桌成本才46块。而且视频现在还在被自然推荐，偶尔还会有人私信“还开着吗”。
这组测试做下来，我彻底明白了。
薯条本身没有错，错在把它当转化工具。它适合快速测封面、测内容好感度，不适合县城实体店直接要客。聚光逻辑严谨，适合有明确转化目标的人，但需要花时间学定向和素材规范。达人视频+小额薯条，是目前我在绥阳试下来最稳的撬店方式，信任前置，流量又准。
当然我身边也有朋友反过来，先跑聚光，精准客户到手了再反哺薯条做种草放量，逻辑也通，只是钱花得起的问题。
现在回过头看，最不值得的事就是：同一个错误方式反复烧钱，还总觉得是自己内容不够好。
你在县城做小红书投流，是习惯单干还是找达人？或者有没有什么定向设置踩过坑？评论区聊聊，有些野路子真的比官方教程好用。