你好，我是老张。
在遵义做抖音广告服务快5年了。
从最早花500块投第一条视频，到现在帮本地餐饮、装修、教育客户年投几百万，我经手的账户少说也有300个。
我把这些年攒的干货写在这个站里。
不是什么高大上的理论，都是实操中磕出来的经验。
希望能帮你在遵义做抖音广告时，少花冤枉钱。
**遵义商家为什么值得做抖音广告**
遵义不大，但人口集中，刷抖音的活跃度很高。
我们监测过本地生活类广告，覆盖遵义城区30公里，两三万曝光就能带来大几十个电话。
尤其餐饮、家装、丽人这些行业，基于地理位置的推送，比传统地推效率高太多。
**最容易浪费钱的三个坑**
第一，盲目要播放量。
很多老板一上来就问“能不能搞100万播放”。其实播放量不等于客户，重点要看私信和表单。
第二，把广告当朋友圈发。
随手拍个门头就投，连优惠都不说清楚，钱基本白烧。
第三，投两天没效果就停。
抖音广告需要至少3天建模，急着关停，前面的数据都白积累。
**怎么挑本地的服务公司**
别光看对方展示的案例数据截图。
我建议你问三个问题：
一问他们在遵义做过哪些同行的账户，能不能看后台；
二问有没有自己养剪辑和优化师，而不是全部转包；
三问敢不敢承诺基础指标——不保证爆单，但至少保证线索成本上限。
敢直说的团队，相对靠谱。
**我们干活的大概流程**
通常前三天用来搭账户、做素材测试。
我们会先制作5-8版不同口播和场景的视频，每条花两三百测试，跑出点击率最高的2条再放量。
定向方面，遵义区域我们习惯圈定主城区加周边县市核心街道，年龄和兴趣标签根据不同行业调。
比如餐饮就加“美食”“探店”标签，装修则重点圈最近有购房行为的人。
**投放花多少钱能见效果**
这跟行业竞争度和视频质量密切相关。
在遵义，餐饮类本地推广，日预算300-500元，一周左右就能测出稳定成本。
像装修、教育这种高客单价行业，前期测试预算最好准备1万左右，因为客户决策周期长，回传数据慢。
我们有一个遵义装修客户，头10天花了8000块，一条有效线索都没来。
第11天优化师调整了年龄定向和落地页，后面30天来了70多个咨询，最终签了6单。
差点第一天就被老板叫停，这种事太多了。
**什么样的视频在遵义跑得动**
高大上的宣传片反而不行。
我们用过最有效的形式，是老板直接对着镜头说方言。
比如“我是遵义XX装修的某某，这个月只接10个工地，先到先得。”
配合工地实拍和报价单展示，点击率高出一大截。
普通人出镜有瑕疵不要紧，反而真实可信。我经常自嘲，我们给客户拍口播，自己普通话都不标准，但留资就是好。
**效果怎么持续优化**
不能一条素材吃到底。
每半个月必须换新素材，因为用户会看腻。
我们每周会拉数据报表，盯着“转化成本”和“ecpm”这两个指标。
如果某个计划连续两天成本涨20%，就要关停或换素材，不能死扛。
这个站的内容，我会持续更新我们在遵义投放的真实案例和踩坑复盘。
不写正确的废话，只说我们花过钱才敢讲的事。
如果你在遵义，正琢磨着投抖音广告，或者已经投了但效果不理想，欢迎在评论区留言。
具体问题，我知无不言。
顺手点个收藏，免得以后找不到了。
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