去年10月，我在遵义汇川区接手了一家社区羊肉粉店。
堂食还行，外卖却一天只有七八单。
我第一反应就是——上抖音。
结果一踩坑就踩了三个月，烧掉两万多广告费，才终于摸出门路。
今天就把我试过的3种路子的真实数据摊开来，给想做抖音广告的遵义商家提个醒。
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我一开始的想法很朴素：平台的钱自己赚，别让中间商吃差价。
于是充了3000块抖加，对着视频一顿操作。
选附近6公里，年龄20-45岁，喜欢美食。
结果第一周曝光挺唬人，8万多。
私信来问“店在哪儿”的也有六七十条。
但真正到店核销团购的，只有11单。
算下来，我花273块钱才换来一个到店客户。
更崩溃的是，很多曝光的流量根本不精准。
有成都的、贵阳的来问我“能不能快递”，还有半夜刷到视频问“还在营业没”。
我凌晨3点还得爬起来回消息，生怕错过潜在客户。
这一轮，我自己当投手，花了3030元，带来11个订单，平均一单成本275元。
看着曝光数据挺漂亮，实际亏得肉疼。
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有了教训，我决定找专业的人干专业的事。
在本地生活群里加了个工作室，号称“长期服务遵义餐饮客户”。
报价听着真香——每月4000块，包剪辑20条视频、投流和客服。
头半个月，他们日更视频，每条播放量七八千，比我自己弄强。
但讲到转化，他们合同里写的“保底150单”吸引了我的。
第一个月结束，实际到店核销只有76单。
找他们理论，对方说数据是按“点击团购按钮”算的，不是按核销。
我当时就蒙了，合同里“保底150单”旁边有一行小字：以点击量为准。
而且他们的投流账号竟然是聚合账号，流量没法沉淀到我自己的商家页面。
等于我花了4000块，买了一堆过路流量，账号粉丝还是我原来那几百人。
这单成本算下来，每核销一单52块，比我自己投好一点，但被合同文字游戏气到失眠。
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几乎不抱希望的时候，朋友推了家做了近5年的遵义本地广告公司。
这次我学精了，先看他们服务过的餐饮客户后台。
聊了一个下午，他们给我看了三家遵义粉面类门店的千川后台截图，最近30天平均支付ROI做到3.8。
然后没急着让我签单，反而花两天做了个轻量测试：用我店里的3条老素材，重新设地域包、兴趣标签和出价策略。
三天后，曝光4.2万，进店转化67单，单均成本9.3元。
测试成本800块。
他们直接指出我之前的问题：兴趣标签选太宽、出价方式没用控成本投放。
还建议我把投放目标从“观看量”切换成“团购支付”。
正式合作后，第一个月含服务费和投放金总共9600元，带来核销订单267单。
单均成本压到7块出头，周末翻台率明显上去了。
最关键的是，所有流量帐号都绑定在我自己的企业号上，粉丝也涨了1200多。
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| 方式 | 花费 | 到店核销 | 单均成本 | 账号留存 |
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| 自己投抖加 | 3030元 | 11单 | 275元 | 无所谓 |
| 小团队包月 | 4000元 | 76单 | 52元 | 无 |
| 正规广告公司 | 9600元 | 267单 | 36元(含服务费) | 涨粉1200+ |
注：正规公司的总花费含了服务费，如果单算消耗和订单，单均才7块多。
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现在回想，我最后悔的就是一开始没舍得花时间对比后台数据。
遵义做抖音广告的公司鱼龙混杂，有只懂信息流的，也有专攻本地生活的。
如果对方连你店铺的“近7日核销率”都懒得查，直接报套餐价，就要多个心眼了。
你是在遵义做餐饮还是其他本地生意？有没有遇到过承诺保量却玩文字游戏的坑？或者发现哪类公司特别靠谱？评论区聊一聊，我拿自己的教训当反面教材，帮你避坑。