上周有个做装修的老乡找我吐槽，说在遵义百度公司推广开户后，一个月砸了1万2，来的电话还没他路边发的传单多。我拿他后台一看，全是“遵义装修”“装修公司”这种大词，一个点击十几块，钱全烧给同行和好奇宝宝了。
这事我太熟了。去年我刚试百度推广那会，也是这德行。总觉得预算少就没底气，不敢做。后来实在被逼急了，自己一点点抠，才发现小预算有小的巧宗。
今天说几个我亲测有用的省钱搞法。你在遵义做推广，预算越紧越要听。
**第一，别跟大词较劲，去捡“带意图的长尾巴”**
我现在账户里大半的词，都是那种长长的、带具体需求的。比如我不投“遵义家政”，我投“遵义海尔洗衣机清洗上门”。我不投“遵义学车”，我投“遵义南京路附近晚上能练车的驾校”。
这种词每月搜索量可能就几十，但点的人，十个有八个是真想干这事的。而且竞争小，一个点击才一两块钱。我那3000块钱，至少有2000是花在这种词上。
数据不说假话。我拉过上个月的报表，大词带来23个咨询，成交1单。长尾词带来41个咨询，成交4单。花的钱反而少一半。
**第二，把“否定词”当买菜挑烂叶子，天天抠**
我每天到公司第一件事，不是看花了多少钱，是打开搜索词报告，看钱被什么词点走了。
给你看个真事。我做遵义本地一个驾校，有天发现“遵义驾校收费多少”这个词点击特高，就是不咨询。我一想就明白了，这都是学生搜着比价的，根本没打算马上报名。果断把这个“收费多少”设成否定词。
还有各种“招聘”“电话”“地址”“加盟”这种词，只要跟成交无关，见一个灭一个。这事没技术含量，就是细致。我那个月就靠每天删十几二十个词，硬是把线索成本从120多拉到了60多。
**第三，落地页别玩虚的，直接上“土办法”**
我刚搞百度推广那阵，花800找淘宝做的落地页，又是动画又是弹窗。点击率挺好，一到咨询就拉胯。后来我一狠心，自己用手机备忘录敲了几屏文案。第一屏就放两张图：一张是我在客户家干活的现场图，一张是手写的服务价目表。下面直接跟一句：“遵义两城区下午3点前打电话，当天上门，做不好不收钱。”
没设计，没特效，就靠几个真实案例图，还有那句大实话。上线那天下午就接了4个电话，比之前一周都多。我这才明白，遵义这地方，越实在转化越好，你整那些花哨的，老乡反而不信。
后来我直接把百度公司销售教我的那一堆“黄金落地页模板”扔一边了，就用大白话，把能解决啥问题、多少钱、怎么找你写清楚，完事。
上个月我有个朋友做防水补漏，用这思路，一天预算80块，第一个礼拜就签了2单小的。他之前也在遵义本地找过一家百度公司推广，给的方案动不动让他一天充300，说少了跑不出量。我呵呵。
说到底，预算少不是绝路，不动脑子才是。用大预算的思路去投小预算，肯定是死路一条。你把每一个点击当自己的钱，抠着花，盯着问，小钱也能砸出水花来。
你在遵义投过百度推广踩过什么坑？或者有啥省钱的黑招？评论里聊聊，我太需要跟真人取经了。