去年10月，我的摄影工作室连续半个月没开张。
看着空荡荡的预约表，我咬牙从私房钱里掏出3000块，找到遵义百度公司开了个推广账户。
说实话，当时我连“关键词”“落地页”是啥都搞不清，就觉得百度名气大，投钱肯定有人来。
客户经理小杨帮我建了计划，主推“遵义婚纱照”“遵义摄影工作室”这些词。
第一天后台显示有40多次点击，我激动得不行。结果等了一整天，一个咨询电话都没有。
第二天，60次点击，还是没电话。
第三天，来了个电话，问“你们拍不拍证件照”。我说不拍，对方直接挂了。
一周下来，3000块烧掉800多，只接到3个咨询，其中两个是问价的，听完扭头就没了下文。唯一一个到店的客户，最后也没定。
我当时心想，这百度推广是不是在坑人。
小杨主动给我打了个电话，问我要不要一起看下后台数据。我俩约在汇川区一个茶馆，她打开笔记本电脑一项项指给我看——
“你看，点进来的人有一半以上是搜‘遵义婚纱照价格’进来的，但你的落地页第一屏全在讲品牌故事，价格表藏在最下面。”
她让我搜了一下这个词，我发现排在前面的同行，标题直接写了“3700元起拍”“底片全送”这种字眼。
我那个标题全是“高端定制”“匠心拍摄”，听上去挺高级，但点进来的人第一眼找不到价格，三秒就跑了。
小杨建议我做了两件事。
第一件，把落地页改成价格透明。首屏直接放三档套餐价，4188、5688、7988，下面配样片，标清楚精修几张、送什么相册。
第二件，关键词往“高意向”调。把“遵义婚纱照哪家好”“遵义拍婚纱照多少钱”这类词设成重点，一些太宽泛的词比如“遵义摄影”先停掉。
她还提醒我，下午6点到晚上10点是年轻人刷手机的高峰期，把出价比例往上提15%，其他时间段适当降降。
我照她说的改完，重新充了2000块。
这次效果完全不一样。
第一天就来了4个电话，其中两个加了微信。到第5天，已经约了3对夫妻到店看样片，最后定了两单，一单5688的，一单7988的。
到月底后台一拉数据，2000块带来89次点击，17个有效咨询，到店11组，成交6单。
平均一个获客成本不到120块，比我在抖音找达人探店便宜太多了。
后来我跟小杨复盘，她说很多遵义本地商家第一次投百度推广，都犯我这种毛病——太想显得自己高大上，反而把客户最想看的真实信息给藏起来了。
现在我的账户每个月光靠搜索推广能稳定来三四十个咨询，足够撑起工作室的日常运转。
说实话，百度推广真不是充钱就有效。关键词怎么筛、落地页怎么排、出价时段怎么设，里面的门道比我想象的多得多。
如果你也在遵义做本地生意，投过百度推广的话，效果怎么样？有没有踩过什么坑？
评论区聊聊，说不定咱们的经验能让对方少走点弯路。