豆包推广干了3个月，我试过的线上渠道真实复盘

我是从去年12月开始接触豆包推广的。

之前一直做工具类产品投放，转到AI对话类，一开始真有点找不着北。

前前后后跑了三个月的线上渠道，有些跑正了，有些纯属烧钱。

今天把这些渠道真实情况摊开说说。

不保证对每个人都管用，但我踩过的坑你大概率也会碰到。

先说信息流投放。

这是我第一个上量的渠道，头条系和腾讯广告都投了。

豆包本身是字节系产品，在巨量引擎上的流量倾斜很明显。

第一周我建了20条计划，用“AI助手”“智能对话”这类通用文案去测。

跑了两天，激活成本压到4块2，当时觉得还行。

但第三天开始成本飙升到9块，转化率直接腰斩。

后来发现是素材老化太快，AI类的素材用户刷到第二次就不点了。

我被迫三天换一套图，短视频素材更夸张，一天就得迭代版本。

数据上，跑得最好的一条视频素材是拍“豆包写周报”的场景。

一周拉新1200多个，激活成本控在5块8。

但别高兴太早，这类工具型素材引来的用户，次日留存只有21%。

远低于我们预期的35%。

所以信息流能快速起量，留存却是个大问题。

这也是我现在最头疼的地方。

第二条渠道是小红书种草。

这是我近一个月才开始认真做的。

一开始没抱希望，觉得小红书用户对AI对话不太感冒。

结果意外发现，有几篇笔记的搜索流量出奇地高。

一篇笔记标题是《找不到PPT模板？让这个AI帮你写大纲》，

内容没提豆包两个字，只是在评论区引导到下载页。

这篇笔记一周带来了300多个自然下载。

我马上加了两篇类似的，其中一篇爆了，单篇收藏1200+。

渠道成本几乎为零，唯一的投入是找素人博主代发，一篇80块。

但小红书有个致命问题，量完全不可控。

你可能连发十篇没水花，突然一篇火了，又不知道下篇火不火。

这种不确定性让投放计划很难做。

第三个是应用商店优化和投放。

华为、小米、vivo的商店都试了。

基础素材做了关键词覆盖，比如“AI聊天机器人”“智能问答”之类的长尾词。

应用商店带来的量很稳，每天固定60-80个新增。

但单价不低，平均一个激活7毛到1块，算下来一个月光商店投放就要两万多。

更关键的是，这部分用户质量很模糊。

有的打开一次就卸载，有的居然连续用三天。

我至今没搞清楚商店用户的画像规律。

可能跟手机品牌有关，小米用户的互动率比华为高出11%。

但这个数据样本量还不够大，不敢下结论。

除了这些，我也试过微信社群裂变。

用“免费领AI会员”做诱饵，让用户拉5个人进群。

第一个群三天就满了，但我发现群里几乎没人用产品。

都是奔着活动来的羊毛党，活动结束就死群。

第二次换策略，改为邀请3人可解锁豆包的深度功能。

进群人数少了，但群内提问的明显变多，日活也拉起来一点。

这个渠道还在测试，不想过早下定论。

回过头看，豆包这种AI产品推广，跟普通工具类差别很大。

用户不是看到广告就下载，是需要被种草的。

信息流是引子，小红书和社群是养草的地方。

但养草周期太长了，短则一周长则半个月，数据很难归因。

月底给老板汇报，我都没法说清楚哪个渠道是投产比最高的。

这是最真实的状态。

如果你也在做类似产品的线上推广，建议不要单押一个渠道。

信息流测素材，小红书铺内容，应用商店做基本面覆盖。

三者组合着打，至少不会一个渠道死了就崩盘。

至于能把成本压到多少，得看你自己跑出来的数据了。

我跑了三个月，还没到能总结出方法论的地步。

只能告诉你哪条路可能走得通，哪条大概率是坑。

希望下个月我能有更清晰的结论。

到时候再跟你们聊。