帮遵义豆包厂做推广，我两周亏掉1万8的血泪干货

去年11月17号，朋友把他表姐的豆包厂介绍给我。

厂子在遵义汇川区董公寺，叫“黔味源豆包”，做了八年线下批发，想试试抖音和小红书。

我没多想就接了，结果前两周亏到肉疼。

先说我犯的第一个大错：随便找了一家遵义本地的推广公司。

那家公司给我看的案例全是火锅店、网红奶茶，我问有没有食品工厂的经验，对方说“都差不多”。

我不太确定这是不是客套话，但当时着急开工就签了。

他们帮我铺了30多个小红书素人笔记，文案全是“软糯香甜”“小时候的味道”，配上精修图。

一周只出了11单，投的5000块信息流广告连个水花都没有。

后来我自己复盘数据，发现豆包的受众很不吃那套精致文案。

我停掉合作，开始自己看后台。

12月4号那天晚上，我用手机实拍了一段豆包掰开的画面，蒸汽冒出来，馅料往下流，嘴里嚼着说：“没什么特别的，就是猪油够香。”

这条粗糙视频发在抖音，凌晨2点爆了，第二天早上起来后台出了326单。

从这里我总结出一个非常具体的点——

遵义豆包这类传统吃食，推广内容越“土”越好，千万别磨皮加滤镜。

那个推广公司不懂，他们按网红店的逻辑在做，注定死得快。

第二个坑，投流地域完全搞反了。

刚开始我定向了贵州全省，遵义本地反而忽略。

结果订单从贵阳、毕节过来，一单快递费要摊到9块，豆包本身客单价才29.9，根本扛不住。

我改到只投遵义市三城区，快递成本降到3块5一单，毛利一下拉正了。

这个细节没人告诉我，纯粹是亏出来的。

第三个：选推广公司一定要让对方现场吃你的货。

后面我换了一家小工作室，两个人在红花岗区，来厂里一口气吃了六个豆包。

他们提的点非常狠——把“猪油”改成“贵州黑毛猪熬的油”写进标题，点击率从2%跳到7%。

这个数据我记到今天。

再说两个我自己现在都在用的钩子。

一个是标题直接标克重，“140克一个，比手掌大”这一句帮我拉高了15%的点击。

另一个是发货现场直播打包，镜头怼着箱子，评论区问“是不是今天做的”，主播就咬一口，转化率高得离谱。

我到现在也不太确定，是不是单纯因为天冷大家更爱看热的吃食。

现在“黔味源”的抖音小店日销稳定在700单上下，我拿佣金，不碰代运营。

这篇分享很个人，都是那两周亏出来的笨办法。

你们要是在遵义做过本地食品推广，特别是包子馒头这类，有没有遇到过同样的问题？或者有更野的路子，评论区告诉我。