我在遵义帮亲戚推豆包，踩了3个坑才摸清门道

去年9月，表姐的豆包厂在遵义红花岗区刚投产，日产能做到2000个。

结果第一个礼拜，批发商只订了300个。

车间阿姨闲着剥豆子，我心里发慌。

我那时候压根不信推广公司。

觉得不就是拍点视频发一发，谁不会啊。

自己拿手机拍了三天，发抖音带“遵义豆包”定位，播放量没一个破500。

**坑一：把自己当成了拍客，没当成卖货的**

10月份我硬着头皮找了第一家推广公司。

名字不说了，在汇川区那边，承诺“打造爆款”“同城曝光10万”。

收了4800，拍了两条视频，投了200块的抖加。

结果点赞倒是破千了，都是外地IP，根本没人在遵义下单。

后来我才反应过来，他给我用的是搞笑剧情模板。

豆包出镜不到5秒，大家记住的是段子，不是产品。

这一波下来只接到3个私信，两个还是问招不招人。

**坑二：盲目信大V，投产算不过来**

11月我自己去谈了个遵义本地的美食探店号。

账号发过羊肉粉和烙锅，视频数据挺稳，一条1500元。

我说能不能带豆包，他说没问题，拍了一期“红花岗藏着手工豆包厂”。

视频发完当天，微信加了60多个人。

我以为成了，结果一半是同行打听配方，一半是问零售能不能寄外地。

真正想批发的只有6个，最后成交1单，订了150个。

我才明白，探店流量偏向好奇和尝鲜。

对批发为主的小厂来说，转化链条太长。

个人经验，如果你的豆包走菜市场和早餐店，这钱不如省下来。

**坑三：没搞清楚推广公司到底能帮你干嘛**

12月我冷静下来，把遵义本地能搜到的豆包推广公司全筛了一遍。

有些其实就是广告公司，接平面设计和展架。

有些只做电商代运营，上来就让你开抖音小店。

真正跑过食品厂家端、能帮你理清铺货路线的，很少。

后来在新蒲新区联系到一家小团队，创始人之前在遵义做过糍粑和辣椒的线下推广。

他不急着给我拍视频，先让我把“豆包卖给谁”说清楚。

我们花了两天时间重新梳理产品线，定了3个主推口味，把批发试吃装砍到成本价。

这个团队收的是“基础服务费+销量分成”。

基础费3000，分成谈到了4%。

1月初他们帮我重新做了产品手册，拍了用来给便利店采购看的实拍视频，没用任何滤镜。

**真实数据给一个**

元旦后第二个星期，他们帮我约了老城和新蒲的6家社区生鲜店试卖。

两周内，有4家翻单，其中红花岗区大兴路那家店，单日最多卖过80个。

到今年3月底，表姐工厂的日批发量稳定在1200-1500个，勉强打平成本开始有微利。

这个数字不算漂亮，但对于从零起步、没上任何平台电商的小厂，我觉得已经很真实。

**我自己总结的4条干货，遵义做豆包的朋友可以参考**

1. 先别急着找推广公司，先搞明白你的豆包要走批发、门店还是线上零售。三种渠道的推广方法完全不同。

2. 遇到承诺“爆款”“包销量”的团队，我建议多要几个他们做过的本地食品案例。最好能看到批发订单的截图，只看点赞量很容易被坑。

3. 遵义本地推广公司里，能踏实帮你跑终端的比会拍片子的值钱。试吃、寄样、谈便利店账期这些脏活，才是出货的关键。

4. 预算有限的话，宁可用2个月死磕50家社区店，也别砸钱做泛流量。我不太确定这个思路适不适合卖经典礼盒装的，但走日常早餐刚需流的，实测管用。

这半年踩坑踩出来的感受就一句：在遵义，豆包推广的难点，从来不是拍不出好视频，而是没人愿意帮你研究怎么把豆包一袋一袋送到真实客人手上。

有没有也在遵义做小食品厂的？你们找本地推广团队都是怎么谈分成的？评论区聊聊，我这边还有几个合作过的渠道名单，合适的话我私发给你。