去年有朋友问我预算只有3000块,百度推广能玩吗?
我的第一反应是别投了。
心里想的是,这点钱丢进去连水花都看不见。
但后来我用一个客户账号测试后发现,我们高估了大词的花费,低估了便宜词的价值。
那是个做除甲醛的小公司,预算真的就2000块一个月。
我一开始也犯难,除甲醛这词点击一次二三十块,一天预算几十块,点两三下就没了。
后来我换了个思路。
不看那些热门词,专门搜用户遇到问题会怎么问。
比如"新装修的房子多久能住""甲醛0.2能住吗""家里有宝宝怎么除甲醛"。
这些词没人抢,点击一次两三块钱。
但搜这些的人,正好是急需除甲醛服务的。
一个月下来花了1612块,来了17个咨询电话。
老板说成交了3单,一单利润3000多。
这个逻辑其实很简单。
预算少的时候别去抢大词,跟有钱的品牌硬刚就是找死。
先搞清楚你的客户在遇到问题时会怎么搜,从这些便宜词开始。
上周我用同样的方法帮一个做法律咨询的朋友测。
他做劳动纠纷,预算1500。
我选的词全是"拖欠工资怎么办""没签合同能仲裁吗""被辞退赔偿标准"。
这些长尾词平均点击1.8到3块。
跑了一周花了370块,接了9个咨询。
关键是咨询的人需求很明确,不是随便看看的。
后面转成付费的就有4个。
有人可能会说这点量不够啊。
确实,这种打法出不了爆款,一天最多几个咨询。
但对小公司来说,一天能来三五个精准客户,已经够吃一阵了。
我之前犯过的错就是把预算平均摊给一堆词。
500块钱恨不得投20个词,结果每个词都没测出来。
现在的做法是先花100-200块测试3-5个便宜词。
哪个能带来咨询就留哪个,不行的直接停掉。
测出效果了再加预算,没测出来就换词。
这个思路帮我两个朋友省了不少钱。
一个开钢琴培训的,一开始非要投"钢琴培训"这种词,点一次30多块。
后来改成"成人学钢琴难吗""零基础学钢琴要多久",成本直接降到原来的四分之一。
当然也不是所有行业都有便宜词。
有些领域竞争太激烈,连长尾词都被炒起来了。
但至少先用小预算试试水,别一上来就学大投法。
预算有限的情况下,省钱不是目的,让每块钱都花到位才是。
你们投过百度推广吗?试过最便宜的转化词是啥?花了多少钱?