去年做宠物零食，我第一次面对广告投放。
之前都是靠小红书自然流量撑着，单量稳定但涨不动。合伙人劝我投信息流，我说行啊，但问题来了——自己学着投，还是花钱找代运营？
两边说法我都听过。朋友A说自己投省钱，能随时调。朋友B说代运营专业，别心疼那点服务费。得，我决定两种都试一遍，用钱说话。
先说我自己投的那两个月。
平台选的巨量千川，卖猫条。没人教，看了一堆教程，建计划时手都是抖的。第一天设了个100元预算，烧完没出一单，全打水漂。
后来慢慢优化，把人群包收紧，出价从ocpm改成手动。第十天左右，花了大概4000，出了30单，roi勉强到1.8。做到第一个月底，总消耗1.2万，销售额2.4万，刚好roi 2。我每天盯数据盯到凌晨两点，眼圈黑得像被人打过。
第二个月涨了点，花费1.4万，产出3.5万，roi到2.5。但问题也来了——我得一直盯着，计划跑飞一次直接亏800，心脏受不了。算账发现，我如果把熬夜时间换算成工资，其实不赚什么钱。
然后我找了家代运营，签了3个月。
服务费一个月6000，承诺roi保2冲3。第一个月投放费花了2万，加上服务费一共2.6万。他们给的周报看起来很专业，产出4.6万，roi算下来1.77，没达标。但人家说在养户模型，第二个月能好。
第二个月确实好点。花费2.3万，产出6.2万，roi 2.7，扣除服务费算2.37。数据比自己投强，可我明显感觉，他们对素材不上心，翻来覆去就那几套，我提个新想法得催三天。
真正的雷在第三个月。
我发现后台消耗异常，一天烧了平时两倍的钱，转化成本从15块跳到28块。问他们，说是系统波动，明天就好。结果第二天继续亏，我强行叫停，一算已经蒸发4000多。后来另一个代运营的朋友私下告诉我，有些公司会故意不关停跑飞计划，因为消耗越高他们提成越多。
那一刻我后背发凉。
对比下来账目很清楚：
• 自己投：两个月花费2.6万，产出5.9万，总roi 2.27。但算上人工成本，根本谈不上赚。
• 代运营：三个月花费含服务费共7.9万，产出约10.8万，总roi 1.37。还得时刻防着猫腻。
当然，代运营不全这样，我可能没遇到好的。但小商家试错成本太高了，你根本不敢拿单月几万块去赌对方人品。
现在我采取了个折中办法：请了兼职投手，按小时算钱，我负责定方向和审素材。上个月花费1.8万，产出5.1万，roi 2.83，终于能睡个好觉。
很多人问我为什么不继续自己学。说实话，不是我懒，是广告投放这行的变化太快，三天一个规则，一周一个新产品，除非你全职扑在上面，否则根本追不上。
不知道你们怎么选？是硬着头皮自己啃，还是花钱买省心，干脆躺平？还有，有没有靠谱的代运营推荐，评论区让我捡个漏呗。