去年这时候，我盯着网站后台的访问数据发呆——
一天就3个人点进来，其中2个还是我自己在手机和电脑上测试。
另一个可能是误触。
对，这就是我花了整整一个月折腾出来的“公司官网”。
上线那天我还发了朋友圈，配文“从此走向线上获客之路”。
现在想起来，脸有点疼。
决定自己建站，纯粹是因为找人报价太贵。
最低的6800，最高的报价2万8。
我说我就一个做家具定制的个人小生意，没必要上来就整那么豪华。
对方回我一句：“现在便宜网站没流量，等于白做。”
好，那我省钱自己做。
花1500买了个模板，带后台拖拽编辑那种。
服务商说：“三天上线，自带SEO功能。”
我信了。
三天后确实上线了，SEO也做了——就是给每个页面填了个标题，叫什么“首页-某某家居定制”。
那段时间我的网站，别说客户，连我自己搜公司全称都翻不到。
但我是那种不信邪的人。
总觉得“一旦有了网站，再稍微弄弄，流量不就来了吗”。
于是又花了500块钱试水竞价广告。
设好预算，选“整木定制”“全屋定制”这些词，当天下午广告就跑起来了。
后台看到20多次点击，我激动得搓手等电话。
等了一天，一个都没。
两天，还是没有。
500块烧完，唯一的有效互动，是个同行问我“你家一平方多少钱”。
聊了两句发现他在隔壁市，摆明套底价。
钱没了的那一刻，我才肯坐下来认真研究——推广这件事，根本不是我以为的“建好等客”。
后来我干了两件笨事，反而救活了网站。
第一件，我把首页标题改了。
原来的“高端家居，品质生活”这种谁都用的词，换成“XX(地名)全屋定制工厂，直供北美黑胡桃/樱桃木”。
对，就硬塞关键词。
丑是丑了点，但隔周，我搜“地名+黑胡桃定制”，真在第二页看到了自己。
第二件，我逼着自己每周写2篇东西。
不是文章，就是回答客户问的那种问题。
比如“小户型做护墙板显不显压抑”“地暖上能不能做实木柜子”。
一篇800字，配自己工地的手机照片。
第一个月写的8篇，加起来阅读量大概不到200。
但写到第3个月，有一篇突然被百度推荐了，单日带来80多个搜索点击。
那是第一次，我的网站靠内容吃到了免费流量。
到第6个月，日均有300多UV，每天稳定2-3个询价。
虽然比不上大厂，但对我这个小作坊来说，够用了。
回头算账：买站1500，广告试错500，总共“学费”2000。
如果一上来雇人代运营，一年好几万，效果还不好说。
我现在回头看，新手建站推广最该先搞明白的就一件事：
不是先把网站弄漂亮，是先想清楚，你的客户会用什么词搜你。
把这个词反复出现在标题、页面、文章里，然后耐着性子等。
听起来很慢，但这是我烧了2000块才学会的。
哦，还有，别学我一上来就投广告。
先让网站自己跑出点自然流量，就当养一株不怎么好看的绿萝。
等它活了，再考虑施肥的事。
你刚做推广的时候，交过什么“智商税”？
来评论区讲讲，说不定能帮别人省下冤枉钱。