做豆包第四年,我一直有个困惑:
在遵义,推广到底该找谁干?
去年12月我索性做了个笨实验。
同一批刚出笼的红糖豆包,用三种方式去推,实打实看数据。
先说第一组,找本地的遵义豆包推广公司。
朋友介绍了一家,说他们专业做餐饮号。5000块包月,管拍管发。我咬咬牙投了。
他们来了两次。
第一次拍了2小时,剪出3条短视频。
画面确实比我手机拍的好,灯光、运镜都讲究。
但内容偏“精致”,有点像宣传片,不像刷到就想下单的那种。
一个月下来,后台涨了200多粉。
真正打电话说“看到视频想买”的,只有3个人。
算下来,一个有效客户成本快1700块。
我一盘算,这账不对,利润全搭进去了。
第二组我自己来。
我之前刷到几个同城的早餐摊,就是架个手机实拍。
热腾腾的豆包掰开,红糖往外流,收声都不用配乐,人的说话声和蒸汽声混在一起,看着特别馋。
我花800块买了个补光灯,每天出笼前架手机拍。
就录我撕开豆包、客人咬第一口的反应,偶尔说一句“今天红糖放得多”。
不投流,纯靠平台的同城流量。
第一周没啥动静。
到第10天,有条视频突然跑到1.2万播放。
当天微信加了31个人,全是遵义本地的。
还有人直接发我家门口的照片问:“是这个巷子不?”
2月过年那几天,光靠短视频来的单子,每天多卖60多斤豆包。
换算一下,我那800块带来的新增营收,半个月就破了6000。
后来我才知道,有个说法叫“原生态流量”。
一些做遵义豆包推广的人反而会故意把画面处理得粗糙点,就为保留那种巷子里的烟火气。
第三组是我踩的坑。
有家遵义豆包公司,宣传时说能用达人号帮我带货。
费用1万5,说保底3万曝光。
我查了一下他们的达人列表,粉丝量看着不错,几十万粉那种。但我随手翻了翻近期的视频,评论区没几条,像是刷的。
犹豫了几天还是没签。
上个月在红花岗碰到一个面馆老板,他跟我吐槽,说他去年找类似的团队,播放量数字是到了,但一单没转化。后来他才知道,有一种叫“同城假流量”的东西,看着热闹,其实根本不是附近的人。
所以我的对比结论不是谁好谁坏,而是——
花里胡哨的包装,在豆包这行可能适得其反。
那些高价的遵义豆包推广公司,未必不懂这个道理。只是他们擅长的镜头语言,反而把街坊最信的东西给拍没了。
现在我的笨办法是:
自己拍,自己聊,红绿灯路口碰到熟人多送一个试吃。
效果可能比2万的套餐还好。
不过我也在想一个问题:
如果生意再大一点,靠自己还拍得过来吗?
有没有那种只做内容不搞虚的的遵义豆包推广团队?
你如果用过觉得靠谱的,别藏着,评论区给我留个方向。我准备下个月再去试一家新的。
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