去年11月，我接了遵义一家豆包公司的推广单子。
老板很豪爽，说预算有，先试信息流。
我心想这还不简单，挂上团购链接，DOU+定向遵义本地，18-45岁爱吃面食的人群，开投。
第一天花了2000，出了67单。
第二天加到3000，反而只出了41单。
我坐不住了，把人群包缩到更精准，又补了500块抖加。
结果单条视频点击成本飙到2块8，核销率不到30%。
算下来，ROI只有0.8，等于投一块赔一块二。
那几天我疯狂刷同行的账号，发现一个细节：
遵义卖得好的豆包视频，几乎都不是硬广，而是“路边偶遇”“老奶奶手工现包”这种原生内容。
后来我才知道，有朋友跟我说，遵义这地方，用户对“广告感”特别敏感。
太精致的东西他们会直接划走。
我换了思路，找了5个遵义本地美食博主。
粉丝都不大，平均3000到8000粉。
没报太高的期望，只想着回本就行。
方案很简单：
每人给300块钱加两盒招牌豆包，随便她们怎么拍。
唯一要求，必须带门店位置和团购链接，文案里不能出现“广告”“合作”这些字眼。
结果出乎意料。
一个播主拍的是“被老妈逼着吃的豆包”，带出产品，评论区都在问店在哪。
这条视频跑了3天，自然播放量破8万，带单420+。
5条视频全部算下来，总投入1500元+10盒豆包成本，一周出了2300多单。
核销率大概48%，比信息流高出一大截。
更有意思的是，这些视频的尾巴还带动了自然搜索。
我查了一下，那周门店的遵义同城搜索曝光涨了将近3倍。
尝到甜头后，我没停，又跟遵义豆包公司商量搞了一波“集豆包卡”。
用户每次下单送一张实体卡，集满5种不同口味卡，月底免费领一盒全家福。
卡片还是找遵义本地插画师画的，6种方言图案，有人专门为了凑卡来复购。
这套组合拳打下来，那个月团购核销金额冲到6万多。
扣掉所有成本，纯利差不多2万。
说到这，得聊聊我接触过的遵义豆包推广公司。
以前我觉得，所谓推广公司就是投广告、写脚本、剪视频。
真正干活才发现，一大部分公司只会照搬模板，根本不管遵义的本地消费习惯。
比如有人硬推“高端豆包礼盒”，关键词打“轻奢早餐”，转换率惨不忍睹。
事实上遵义人吃豆包，图的不是洋气，是“料足”“实在”“小时候那种味”。
所以找遵义豆包推广公司，我现在的习惯是先问他三个问题：
1. 最近遵义同城哪条豆包类视频跑得好，分析一下为什么；
2. 能不能找到20个本地素人做小规模测试，而不是一上来就撮合大网红；
3. 核销率低于多少愿意调整策略。
回答含含糊糊的，基本就是在赌概率。
不过说句实话，算法这东西变得太快。
我4月份用这套打法，复购率达到22%，五月突然掉到11%，我也没完全搞明白原因。
可能是季节影响，也可能是用户疲劳了。
所以我现在帮遵义豆包公司做推广，会把30%的预算留出来测新路子。
最近在试小红书“看店日记”和咸鱼发布“本地团购代下单”，还没跑出确定结论，有结果了我再来汇报。
你们在遵义做吃的、做豆包推广，都用过什么野路子？
有没有踩过比我更狠的坑？评论区唠一唠，我特别好奇那帮卖得最火的店，究竟藏着什么小动作。