我今年在毕节帮几个实体店做抖音同城投放。

不是大神，就是边试边调。

两个月下来，有跑通的，也有亏得不想说话。

先说我朋友那个火锅店。

在七星关区，位置不算差，但新店没人知道。

我给他上了抖音团购，投同城DOU+。

选了附近6公里，年龄25到45。

第一次充了2000块。

第二天数据出来吓我一跳。

曝光8万多次，团购点击900多。

他手机一直响，以为要爆。

结果核销券的只有43张。

而且大部分是羊毛党，点个套餐就走，加菜很少。

我后来复盘，发现视频拍得太像广告。

开头就是“本店新开业，优惠多多”。

用户刷到直接划走了。

能点进来的，就是冲着便宜来的。

后面换了个拍法，让老板娘出镜说“在毕节做火锅第18天”。

画面也不加花字，就用手机原相机。

同样投了1500块。

曝光只有4万多，但核销率反而高了一点。

核销31张，到店桌数差不多20桌。

比之前像样。

但这里有个不确定的地方。

我不确定是视频起了作用，还是碰巧那几天降温。

吃火锅的人本来就多。

所以这个数据只能给你参考。

另一个案例是做全屋定制的。

在毕节居然之家有店。

他之前投百度，一个线索80多，嫌贵。

我让他试抖音同城信息流。

不太会拍视频，就做了几组图片轮播。

投了1200块。

私信来了19条，留电话的11个。

最后上门量尺3个，成交1单。

单子不大，3万多。

算下来获客成本100多一个有效，他挺满意。

但后面半个月，同样素材再投，线索质量就掉得厉害。

私信问“多少钱”的很多，一报预算就跑了。

我发现同城投流有个毛病。

前两周效果还行，后面系统跑的人群会变泛。

也可能是我素材没换，用户看腻了。

我还试过给一个开锁师傅投。

这个更玄。

投了300块，电话来了8个。

但有一半是外地的，不知道是不是定位漂了。

所以同城投放，定位设置一定要检查。

尤其毕节这种城区不大、周边县多的地方。

稍微放宽一点，就跑到大方、黔西去了。

我的感受是，毕节同城获客不是不能做。

但别信那种“投1000来50个客户”的话。

至少我遇到的情况，到店转化要打折。

视频越像真实分享，越容易留下来人。

硬广便宜，但来的很多是捡漏的。

我现在帮客户做，会先拍3到5条不同风格的视频。

每条投200到300测试。

哪个评论区问“具体位置”“价格”的多，再追加。

一次不要充太多。

我吃过大亏，2000块一天烧完，没几个进店。

最后说一句。

抖音同城投流在毕节还处于早期，有些行业竞争小，可以试。

但如果你店里基础承接不行，比如店员不会引导、团购核销流程复杂，那投了也白投。

我见过一个美发店，投了800块，来的人多了，但发型师忙不过来。

最后差评反而多了。

所以先想清楚，你要的到底是曝光还是到店。

这俩是两件事。