去年九月，我在贵阳花果园开了一家酸汤鱼店。

开业前三个月，堂食的客人两只手数得过来。

不是说花果园人流大吗？人来人往，就是不进你的门。

咬牙跟老婆商量，拿5万块出来做推广。

这笔钱我掰成三份，同时投了百度、抖音、美团，就想亲眼看看哪个渠道能把人真真实实带到店里。

结果单客成本差了快十倍。

先说百度。

我投的是本地信息流加一点关键词，花了1.5万。

贵阳搜“酸汤鱼哪家好吃”的人其实不少，后台展现量还可以，但点击进来再咨询的少得可怜。

一个月下来，加微信的20个人，最终到店消费的只有2桌，一桌客单价120块左右。

算一下，一桌客的获客成本差不多750元。

而且这两桌吃完就走了，一点沉淀都没留下。

我发现用百度搜本地美食的，游客居多，吃完就走，复购根本指望不上。

第二个试了抖音。

我拿2万块做同城，1万充豆荚，1万请两个本地探店达人。

豆荚定向投门店6公里范围，30万次曝光，主页点进来1.2万次，挂了团购链接，最终核销28单，合计才3000多块营业额。

探店视频其中一条意外小爆，8万多播放，评论挺热闹，都说“酸汤看着正宗”“下次去”。

但那个“下次”再没出现，转化来的实际客人我数了，不足15桌，还都是买特价套餐的，几乎没有额外加点菜。

这一波下来，不但没回本，毛利率还被团购拉低了一截。

最让我意外的是美团。

花1.5万投推广通，外加做了一期霸王餐，平均一次点击1.8元。

后台电话和在线咨询来了120多条，直接转化成到店的，我让服务员每桌都问“怎么来的”，最后统计出50桌是美团渠道。

按客单150元算，营收7500元，加上霸王餐换来的几十条带图好评，店的人气慢慢活起来了。

这50桌里还有十几桌隔周重复消费，成了熟客。

我把三个渠道的数据排成一排看：

百度单客成本750+，抖音单客成本接近250，美团单客成本算下来不到30。

不是抖音没流量，是流量太泛了，10个点赞的没有一个想今晚就下楼吃饭。

而美团的逻辑不一样，搜出来的用户本身就有明确用餐意图，所以成交路径特别短。

当然，这只是我这酸汤鱼店的个例。

如果换作装修、婚纱摄影、或者教育培训，可能百度的高客单价又显得划算了。

那种需要一来二去谈几次的生意，抖音立人设也许更有效。

你是不是也在贵州做着不冷不热的生意，想试网络推广又怕踩坑？

或者你已经试过某些渠道，有什么意外的发现？

评论区聊聊你的数据，咱们本地老板互通有无。