去年刚接手公司项目的时候，老板扔给我一句话：先拿2000块试水百度SEM，花完看效果。

2000块什么概念？就是一天也就六七十块钱预算。我当时的内心是崩溃的。

第一周完全是灾难。

我把钱平均分给所有词，出价设了个看起来稳妥的金额，结果每天不到11点预算就烧没了，来的全是乱七八糟的点击，电话一个没响。

3天后我慌了，开始自己动手改。

第一个动作，砍掉所有“看起来有用”的词。

刚开始我加了几十个词，什么“价格”“厂家”“哪家好”全丢进去。后来看搜索词报告吓一跳，很多点击来自“免费”“教程”“自己怎么做”这类词。用户压根不想花钱，我却在跟他们抢流量。

我直接把计划里超过一半的词停掉，只留下带明确购买意图的短词，像“多少钱”“报价”“公司”。词少了，但每个点击背后的需求更真实了。

第二个动作，调整出价策略。

以前我以为出价高就能排在前面，结果经常稳坐第2第3，点击率是高，预算也飞得快。后来我把出价压到比行业推荐低15%左右，排名掉到第4第5。看起来亏了，但点击成本降了差不多三分之一，每天能多撑四五个小时。而且来的人明显更有耐心，页面停留时间多了十几秒。

为啥？因为搜半天还愿意翻到第4条的人，很多是比完价准备做决定的。

第三个动作，我差点搞垮，但歪打正着。

之前我觉得下午3点到5点没人搜，就设置这个时段暂停。结果有一天忘改回来了，发现下午来了两个询价，其中一个后来成了小订单。我这才开始盯着时段报告看，发现我们这行午休和下午4点之后转化明显集中。

现在我把一天70%的预算卡在这两个时段，上午基本不投。

说个具体数字吧。调整之前，我那2000块烧了不到4天花完，0转化成单。调整之后的那个月，预算没涨，每天70块左右，出了7个有效线索，成了1个小单。虽然不大，但勉强算盈亏打平，老板也就没让我停掉账户。

有个朋友听完我这一套，说了句很实在的话：小预算做百度SEM，不是广撒网碰运气，是拿放大镜找那一点火苗，别把火柴撒得到处都是。

我现在还坚持一个习惯，每天早上花10分钟看搜索词报告，看见一两个不对路的词，立刻否掉。多否定一个无效词，比多开一个计划都管用。

你们有没有试过预算特别紧张的时候，是怎么在百度SEM里挤出效果的？或者有什么我还没发现的抠门技巧？来聊聊，我还在继续踩坑中。