去年年初我接手了两家同城装修公司的百度推广。

一家老板说“你专业你定”，另一家非要上智能投放，理由是“省心”。

正好给了我一个做对比的机会。

我也好奇，到底是老手自己抠关键词划算，还是全丢给系统智能出价效果好。

三个月下来，账本一拉，很多细节完全出乎意料。

先说关键词包月那个账户。

我挑了60多个核心词，比如“XX装修公司”“XX市旧房翻新”，按点击出价。

第一个月调价特别累，早上8点和晚上9点，竞争对手出价完全不一样。

得手动盯排名，稍微不留神，关键词就被顶到第二页。

但好处是什么——

流量精准度高得离谱。

有一个客户搜“老房局部翻新多少钱一平”点进来，当天下午就约了量房。

后来我拉数据，这个词三个月只花了1700块钱，签了两个单，产值29万。

我印象特别深，因为这证明了一件事：

长尾词虽然搜索量低，但只要筛得准，转化率是完全碾压大词的。

再看智能投放那个账户。

上线的头两周我很惊喜，消费突突涨，咨询量也翻了两倍。

老板天天在群里发大拇指。

问题出在第三周。

我翻搜索词报告，发现系统给“装修效果图”“毛坯房装修步骤”这种泛词配了很高的出价。

点一下8块、12块，一天烧将近3000，来的人80%在对话框里问“你们发几张图看看”。

根本不打算装。

更要命的是智能投放喜欢追热度。

周边县城开了个新楼盘，系统自动把这个楼盘名设成关键词猛投。

一周花了1万6，全是看热闹的。

我紧急设了否定词，但系统总会找到新的“跑飞通道”。

所以从数据上看——

关键词包月，三个月花了19万，有效咨询量670个，转签约37单。

智能投放，花了23万，咨询量1260个，签约量……只有29单。

客单价差不多的情况下，投产比差出一大截，我当时拿着表格沉默了半分钟。

但我必须说一句公道话：

智能投放不是没用，它对两类人特别友好。

一是你完全没精力盯账户，又不敢瞎调二类电商那种快节奏产品。

二是你跑本地生活服务，想快速铺量，比如家政、开锁、疏通下水道。

我后来就把智能投放拆成了两个计划。

一个专门跑品牌词防守，出价压到2块钱，避免被竞品截流；

另一个放在“新店开业”“促销活动”这种短周期加速上，效果是真好。

至于核心业务词、长尾词，我还是老老实实手动搭结构、定时查搜索词。

这活儿确实累，但每分钱花在刀刃上的感觉，踏实。

我知道很多人纠结的点跟我当初一样——

到底是信平台的算法，还是信自己多年的经验。

我现在给的答案很明确了：

混合用，但要分场景，分阶段。

别一刀切，更别被“智能”两个字麻痹。

如果你也在跑百度推广，可以去看一下后台最近30天的搜索词报告。

你会不会被里面的无效词占比吓一跳？